Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.
Représentant commercial territorial en implants dentaires – Denver, CO
Développez l’activité des implants dentaires MIS de Dentsply Sirona sur un secteur du Colorado. Nouez des relations clients, gagnez de nouveaux comptes et augmentez l’adoption des produits et le chiffre d’affaires.
États-Unis
Colorado82 500 $ – 150 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrainDescription
- Prospectez et convertissez de nouveaux clients sur le secteur attribué.
- Développez les ventes auprès des clients existants.
- Constituez et gérez le portefeuille commercial du secteur grâce à la prospection, aux visites de cabinets, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements locaux et au suivi.
- Présentez la proposition de valeur de la gamme Implants MIS aux cabinets dentaires.
- Élaborez des stratégies adaptées pour convertir chaque compte.
- Coordonnez les plans de formation clinique avec le responsable direct en mobilisant les ressources locales et nationales.
- Réalisez des présentations de produits, des échanges commerciaux et des démonstrations en cabinet.
- Encouragez les essais, l’adoption et l’utilisation régulière des produits.
- Atteignez les objectifs de croissance du secteur en matière de nouveaux comptes, de progression du portefeuille commercial et de chiffre d’affaires.
- Examinez les données du secteur, le potentiel des comptes, l’activité des concurrents et les tendances du marché.
- Collaborez avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale.
- Tenez à jour les données CRM et les prévisions d’opportunités.
Exigences
- Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent exigé.
- Licence ou diplôme équivalent souhaité.
- Expérience commerciale réussie en vente B2B, en odontologie, dans les dispositifs médicaux ou dans la vente de solutions fondée sur la valeur.
- Une expérience dans la vente d’implants dentaires ou auprès de cabinets dentaires spécialisés est souhaitée.
- Capacité à développer l’activité grâce à une prospection proactive, à la conquête de comptes clients de concurrents et au développement du portefeuille commercial du secteur.
- Autonomie, résilience et proactivité dans la recherche de nouveaux clients, avec un sens de l’urgence.
- Capacité à vendre des solutions fondées sur la valeur et à les différencier des offres concurrentes.
- Communication professionnelle avec les dentistes, chirurgiens oraux, parodontistes, propriétaires de cabinets et responsables de cabinets.
- Solides compétences en communication, négociation, traitement des objections et présentation.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente.
- Permis de conduire valide.
- Disponibilité pour de nombreux déplacements sur le secteur.
- Autorisation de travailler aux États-Unis.
Avantages
- Programme de rémunération variable ou d’intéressement.
- Les personnes les plus performantes peuvent gagner davantage que la rémunération indiquée grâce aux primes.