Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.
נציג/ת מכירות אזורי/ת להשתלות שיניים – דנוור, קולורדו
פיתוח עסקי השתלות השיניים MIS של Dentsply Sirona באזור קולורדו. יצירת קשרי לקוחות, גיוס לקוחות חדשים והגדלת השימוש במוצרים וההכנסות.
ארצות הברית
קולורדו82,500 $ – 150,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- איתור לקוחות חדשים והפיכתם ללקוחות באזור שהוקצה.
- הגדלת המכירות בקרב לקוחות קיימים.
- בניית צבר הזדמנויות וניהולו באזור באמצעות פנייה יזומה, ביקורים במרפאות, הפניות, קבוצות לימוד, אירועים מקומיים ומעקב.
- הצגת קו הערך Implants MIS למרפאות שיניים.
- יצירת אסטרטגיות מותאמות להמרת כל חשבון לקוח.
- תיאום תוכניות הכשרה קלינית עם המנהל הישיר תוך שימוש במשאבים מקומיים וארציים.
- העברת מצגות מוצר, דיונים עסקיים והדגמות במרפאות.
- עידוד התנסות במוצרים, אימוץ שלהם ושימוש חוזר.
- עמידה ביעדי הצמיחה באזור בתחום לקוחות חדשים, התקדמות צבר המכירות והכנסות.
- בחינת נתוני האזור, הפוטנציאל של חשבונות לקוח, פעילות מתחרים ומגמות שוק.
- עבודה משותפת עם מובילי השיווק, ההדרכה, שירות הלקוחות והמכירות.
- שמירה על דיוק ברישומי CRM ובתחזיות הזדמנויות המכירה.
דרישות
- תעודת סיום תיכון או שוות ערך נדרשת.
- תואר ראשון מועדף.
- ניסיון מוצלח במכירות לעסקים, ברפואת שיניים, במכשור רפואי או במכירה מסחרית המבוססת על ערך.
- ניסיון במכירת שתלים דנטליים או למרפאות שיניים מתמחות הוא יתרון.
- יכולת לייצר עסקאות באמצעות איתור יזום של לקוחות, העברת חשבונות ממתחרים ופיתוח צבר הזדמנויות באזור.
- גישה עצמאית, עמידה בפני קשיים ויוזמה באיתור לקוחות חדשים, לצד תחושת דחיפות.
- יכולת למכור פתרונות מבוססי ערך ולהבחין בינם לבין ההצעות של המתחרים.
- תקשורת מקצועית עם רופאי שיניים, מנתחי פה, מומחים למחלות חניכיים, בעלי מרפאות ומנהלי מרפאות.
- כישורי תקשורת, משא ומתן, טיפול בהתנגדויות והצגה ברמה גבוהה.
- שליטה במערכות CRM ובכלי מכירות.
- רישיון נהיגה תקף.
- נכונות לנסיעות מרובות ברחבי האזור.
- זכאות לעבוד בארצות הברית.
הטבות
- תוכנית תגמול משתנה או תוכנית תמריצים.
- עובדים בעלי ביצועים מובילים עשויים להרוויח באמצעות תמריצים יותר מהתגמול הנקוב.