Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Περιοχής για Οδοντικά Εμφυτεύματα – Ντένβερ, Κολοράντο
Ανάπτυξη της δραστηριότητας οδοντικών εμφυτευμάτων MIS της Dentsply Sirona στην περιοχή του Κολοράντο. Δημιουργία σχέσεων με πελάτες, προσέλκυση νέων λογαριασμών και αύξηση της υιοθέτησης προϊόντων και των εσόδων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και μετατροπή νέων πελατών στην καθορισμένη περιοχή.
- Αύξηση των πωλήσεων σε υφιστάμενους πελάτες.
- Δημιουργία και διαχείριση διοχέτευσης πωλήσεων στην περιοχή μέσω επικοινωνίας, επισκέψεων σε ιατρεία, συστάσεων, ομάδων μελέτης, τοπικών εκδηλώσεων και παρακολούθησης.
- Παρουσίαση της σειράς αξίας Implants MIS σε οδοντιατρεία.
- Δημιουργία προσαρμοσμένων στρατηγικών για τη μετατροπή κάθε λογαριασμού ξεχωριστά.
- Συντονισμός σχεδίων κλινικής εκπαίδευσης με τον άμεσο προϊστάμενο, αξιοποιώντας τοπικούς και εθνικούς πόρους.
- Παρουσίαση προϊόντων, διεξαγωγή επιχειρηματικών συζητήσεων και επιδείξεις στα ιατρεία.
- Ενθάρρυνση δοκιμής και υιοθέτησης προϊόντων, καθώς και της επαναλαμβανόμενης χρήσης τους.
- Επίτευξη στόχων ανάπτυξης της περιοχής για νέους λογαριασμούς, πρόοδο της διοχέτευσης πωλήσεων και έσοδα.
- Αξιολόγηση δεδομένων της περιοχής, δυναμικού λογαριασμών, δραστηριότητας ανταγωνιστών και τάσεων της αγοράς.
- Συνεργασία με επικεφαλής μάρκετινγκ, εκπαίδευσης, εξυπηρέτησης πελατών και πωλήσεων.
- Τήρηση ακριβών αρχείων CRM και προβλέψεων ευκαιριών πώλησης.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισότιμος τίτλος.
- Επιθυμητό πτυχίο πανεπιστημίου.
- Επιτυχημένη εμπειρία στις πωλήσεις B2B, στην οδοντιατρική, σε ιατρικές συσκευές ή σε εμπορικές πωλήσεις που βασίζονται στην αξία.
- Επιθυμητή εμπειρία στην πώληση οδοντικών εμφυτευμάτων ή σε εξειδικευμένα οδοντιατρικά περιβάλλοντα.
- Ικανότητα ανάπτυξης επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω ενεργητικής αναζήτησης πελατών, μετατροπής λογαριασμών ανταγωνιστών και ανάπτυξης διοχέτευσης πωλήσεων στην περιοχή.
- Αυτονομία, ανθεκτικότητα και πρωτοβουλία στην εύρεση νέων πελατών, με αίσθημα επείγοντος.
- Ικανότητα πώλησης λύσεων που βασίζονται στην αξία και ανάδειξης της διαφοροποίησής τους από τις προσφορές των ανταγωνιστών.
- Επαγγελματική επικοινωνία με οδοντιάτρους, χειρουργούς στόματος, περιοδοντολόγους, ιδιοκτήτες ιατρείων και επικεφαλής γραφείων.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης αντιρρήσεων και παρουσίασης.
- Εξοικείωση με συστήματα CRM και εργαλεία πωλήσεων.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Δυνατότητα εκτεταμένων μετακινήσεων εντός της περιοχής.
- Δικαίωμα εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Παροχές
- Πρόγραμμα μεταβλητής αμοιβής ή κινήτρων.
- Οι εργαζόμενοι με κορυφαίες επιδόσεις ενδέχεται να κερδίσουν μέσω κινήτρων περισσότερα από την αναφερόμενη αμοιβή.