Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Obchodní zástupce pro zubní implantáty — Denver, Colorado
Rozvíjejte obchod společnosti Dentsply Sirona se zubními implantáty MIS v oblasti Colorada. Budujte vztahy se zákazníky, získávejte nové ordinace a zvyšujte využití produktů i tržby.
Popis
- Získávat a přeměňovat nové zákazníky v rámci svěřené oblasti.
- Zvyšovat prodej stávajícím zákazníkům.
- Budovat a spravovat obchodní příležitosti prostřednictvím oslovování, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a následného kontaktu.
- Představovat stomatologickým ordinacím hodnotovou nabídku řady implantátů MIS.
- Vytvářet individuální strategie pro získání jednotlivých zákazníků.
- Koordinovat plány klinického vzdělávání s přímým nadřízeným a využívat místní i celostátní zdroje.
- Vést produktové prezentace, obchodní jednání a ukázky přímo v ordinacích.
- Podporovat zkoušení produktů, jejich zavádění a opakované používání.
- Plnit cíle růstu oblasti: získávat nové zákazníky, rozvíjet obchodní příležitosti a zvyšovat tržby.
- Posuzovat údaje o oblasti, potenciál zákazníků, aktivity konkurence a tržní trendy.
- Spolupracovat s vedoucími marketingu, vzdělávání, zákaznického servisu a prodeje.
- Udržovat přesné záznamy v CRM a prognózy obchodních příležitostí.
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent.
- Výhodou je bakalářské vzdělání.
- Úspěšné zkušenosti s prodejem B2B, ve stomatologii, zdravotnických prostředcích nebo s hodnotově orientovaným obchodním prodejem.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem zubních implantátů nebo se specializovanými stomatologickými pracovišti.
- Schopnost získávat zakázky aktivním vyhledáváním zákazníků, přechodem zákazníků od konkurence a rozvojem obchodních příležitostí v oblasti.
- Samostatný, odolný a proaktivní přístup k získávání nových zákazníků a smysl pro naléhavost.
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě a odlišit je od nabídky konkurence.
- Profesionální komunikace se zubními lékaři, ústními a čelistními chirurgy, parodontology, vlastníky ordinací a vedoucími pracovišť.
- Silné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost zvládat námitky.
- Dobrá znalost CRM systémů a prodejních nástrojů.
- Platný řidičský průkaz.
- Ochota často cestovat v rámci svěřené oblasti.
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech.
Benefity
- Variabilní nebo motivační složka odměňování.
- Nejlepší pracovníci mohou díky motivačním odměnám získat více, než činí uvedená odměna.