Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre zubné implantáty – Denver, Colorado
Rozvíjajte obchod so zubnými implantátmi MIS spoločnosti Dentsply Sirona na území Colorada. Budujte vzťahy so zákazníkmi, získavajte nové účty a zvyšujte využívanie produktov aj tržby.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov a premieňajte ich na klientov v pridelenom regióne.
- Zvyšujte predaj u existujúcich zákazníkov.
- Budujte a spravujte obchodný lievik v regióne prostredníctvom oslovovania zákazníkov, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych podujatí a následnej komunikácie.
- Predstavujte zubným ambulanciám hodnotovú ponuku produktového radu Implants MIS.
- Vytvárajte stratégie prispôsobené na získanie jednotlivých zákazníkov.
- Koordinujte plány klinického vzdelávania s priamym nadriadeným a využívajte miestne aj celoštátne zdroje.
- Vykonávajte prezentácie produktov, obchodné rozhovory a ukážky priamo v ambulanciách.
- Podporujte skúšanie produktov, ich zavádzanie do praxe a opakované používanie.
- Plňte ciele rastu v regióne v oblasti získavania nových zákazníkov, postupu v obchodnom lieviku a tržieb.
- Analyzujte údaje o regióne, potenciál zákazníkov, aktivity konkurencie a vývoj trhu.
- Spolupracujte s vedúcimi pracovníkmi marketingu, vzdelávania, zákazníckeho servisu a predaja.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM a prognózy obchodných príležitostí.
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo rovnocenná kvalifikácia.
- Vysokoškolské vzdelanie je výhodou.
- Úspešné obchodné skúsenosti v oblasti B2B, stomatológie, zdravotníckych pomôcok alebo predaja založeného na hodnote.
- Skúsenosti s predajom zubných implantátov alebo pôsobením v špecializovaných stomatologických pracoviskách sú výhodou.
- Schopnosť získavať obchodné príležitosti aktívnym vyhľadávaním zákazníkov, získavaním účtov od konkurencie a budovaním obchodného lievika v regióne.
- Samostatný, odolný a iniciatívny prístup k získavaniu nových zákazníkov a zmysel pre naliehavosť.
- Schopnosť predávať riešenia založené na hodnote a odlíšiť ich od ponuky konkurencie.
- Profesionálna komunikácia so zubnými lekármi, čeľustnými chirurgmi, parodontológmi, majiteľmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií.
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti vrátane zvládania námietok.
- Znalosť systémov CRM a predajných nástrojov.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota často cestovať v rámci prideleného regiónu.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch.
Benefity
- Program variabilnej alebo motivačnej odmeny.
- Najúspešnejší pracovníci môžu vďaka motivačným odmenám zarobiť viac, než je uvedená odmena.