Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
歯科インプラント担当エリア営業職—コロラド州デンバー
デンツプライシロナのMIS歯科インプラント事業を、コロラド州の担当エリアで拡大します。顧客との関係を築き、新規顧客を獲得し、製品の採用と売上を伸ばします。
仕事内容
- 担当エリアで新規顧客を見つけ、成約につなげる。
- 既存顧客への売上を伸ばす。
- アウトリーチ、歯科医院への訪問、紹介、スタディクラブ、地域イベント、フォローアップを通じて、エリアの営業案件パイプラインを構築・管理する。
- 歯科医院にImplants MISの価値提案を行う。
- 顧客ごとに合わせた戦略を立て、成約につなげる。
- 直属のマネージャーと臨床教育計画を調整し、地域および全国のリソースを活用する。
- 製品紹介、事業に関する商談、歯科医院内でのデモを行う。
- 製品の試用、採用、継続利用を促進する。
- 新規顧客数、営業案件の進捗、売上に関するエリア成長目標を達成する。
- エリアデータ、顧客の潜在性、競合の動向、市場トレンドを確認する。
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業の各責任者と連携する。
- CRMの記録と案件予測を正確に保つ。
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格が必要。
- 学士号があれば尚可。
- B2B、歯科、医療機器、または価値提案型の法人営業での実績ある営業経験。
- 歯科インプラントの販売経験、または歯科専門分野での営業経験があれば尚可。
- 積極的な新規開拓、競合顧客の切り替え、エリアの営業案件パイプライン構築を通じてビジネスを創出できること。
- 自律的で粘り強く、主体的に新規顧客を開拓し、迅速に行動できること。
- 価値提案型のソリューションを販売し、競合製品との違いを説明できること。
- 歯科医、口腔外科医、歯周病専門医、歯科医院のオーナーや運営責任者と専門的にコミュニケーションできること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、反論対応、プレゼンテーション能力。
- CRMシステムおよび営業ツールを使いこなせること。
- 有効な運転免許を保有していること。
- 担当エリア内で頻繁に出張できること。
- 米国で就労する資格があること。
福利厚生
- 変動報酬またはインセンティブ報酬制度。
- トップクラスの成績を上げた場合、インセンティブにより記載の報酬額を上回る可能性があります。