Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
Representante de ventas territoriales de implantes dentales – Denver, CO
Impulsa el negocio de implantes dentales MIS de Dentsply Sirona en un territorio de Colorado. Desarrolla relaciones con clientes, capta nuevas cuentas y aumenta la adopción de productos y los ingresos.
Descripción
- Encuentra y convierte nuevos clientes en el territorio asignado.
- Aumenta las ventas entre los clientes existentes.
- Desarrolla y gestiona una cartera de oportunidades en el territorio mediante prospección, visitas a clínicas, referencias, grupos de estudio, eventos locales y seguimiento.
- Presenta la propuesta de valor de Implants MIS a las clínicas dentales.
- Crea estrategias personalizadas para convertir cada cuenta.
- Coordina planes de formación clínica con el gerente directo, utilizando recursos locales y nacionales.
- Realiza presentaciones de productos, conversaciones comerciales y demostraciones en las clínicas.
- Fomenta las pruebas de productos, su adopción y su uso recurrente.
- Cumple los objetivos de crecimiento del territorio en nuevas cuentas, avance de la cartera de ventas e ingresos.
- Analiza los datos del territorio, el potencial de las cuentas, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado.
- Colabora con los equipos de marketing, formación, atención al cliente y dirección de ventas.
- Mantiene actualizados los registros de CRM y las previsiones de oportunidades.
Requisitos
- Se requiere diploma de secundaria o equivalente.
- Se prefiere una licenciatura.
- Experiencia comercial satisfactoria en ventas B2B, odontología, dispositivos médicos o ventas comerciales basadas en el valor.
- Se prefiere experiencia en la venta de implantes dentales o en clínicas odontológicas especializadas.
- Capacidad para generar negocio mediante prospección proactiva, captación de cuentas de la competencia y desarrollo de una cartera de oportunidades en el territorio.
- Enfoque autónomo, resiliente y proactivo para captar nuevos clientes, con sentido de urgencia.
- Capacidad para vender soluciones basadas en el valor y diferenciarlas de las ofertas de la competencia.
- Comunicación profesional con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación.
- Dominio de sistemas CRM y herramientas de ventas.
- Permiso de conducir válido.
- Disponibilidad para viajar ampliamente dentro del territorio.
- Autorización para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Programa de remuneración variable o incentivos.
- Los mejores profesionales pueden ganar más que la remuneración indicada gracias a los incentivos.