A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Representante de vendas territoriais de implantes dentários – Denver, CO
Expanda os negócios de implantes dentários MIS da Dentsply Sirona em um território no Colorado. Construa relações com clientes, conquiste novas contas e aumente a adoção de produtos e a receita.
Estados Unidos
Colorado$ 82.500 – $ 150.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externasDescrição
- Identifique e conquiste novos clientes em todo o território designado.
- Aumente as vendas para clientes atuais.
- Desenvolva e gerencie o pipeline do território por meio de prospecção, visitas a consultórios, indicações, grupos de estudo, eventos locais e acompanhamento.
- Apresente a proposta de valor da linha Implants MIS aos consultórios odontológicos.
- Crie estratégias personalizadas para conquistar cada conta.
- Coordene planos de educação clínica com o gerente direto, utilizando recursos locais e nacionais.
- Faça apresentações de produtos, conversas comerciais e demonstrações nos consultórios.
- Incentive testes, adoção e uso recorrente dos produtos.
- Alcance as metas de crescimento do território em novas contas, evolução do pipeline de vendas e receita.
- Analise dados do território, potencial das contas, atividade dos concorrentes e tendências de mercado.
- Trabalhe com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas.
- Mantenha atualizados os registros no CRM e as previsões de oportunidades.
Requisitos
- Ensino médio completo ou equivalente é obrigatório.
- Graduação é desejável.
- Experiência comercial bem-sucedida em vendas B2B, odontologia, dispositivos médicos ou vendas consultivas baseadas em valor.
- Experiência com venda de implantes dentários ou atuação em especialidades odontológicas é desejável.
- Capacidade de gerar negócios por meio de prospecção proativa, conquista de contas de concorrentes e desenvolvimento do pipeline territorial.
- Perfil autodirigido, resiliente e proativo para encontrar novos clientes, com senso de urgência.
- Capacidade de vender soluções baseadas em valor e diferenciá-las das ofertas dos concorrentes.
- Comunicação profissional com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de consultórios e líderes de equipes odontológicas.
- Fortes habilidades de comunicação, negociação, contorno de objeções e apresentação.
- Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de vendas.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viajar extensivamente dentro do território.
- Elegibilidade para trabalhar nos Estados Unidos.
Benefícios
- Programa de remuneração variável ou incentivos.
- Os profissionais de melhor desempenho podem ganhar mais do que a remuneração indicada por meio de incentivos.