تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
مندوب مبيعات إقليمي لزراعة الأسنان – دنفر، كولورادو
تطوير أعمال زراعة الأسنان MIS التابعة لشركة Dentsply Sirona في منطقة كولورادو. بناء علاقات العملاء، واستقطاب حسابات جديدة، وزيادة اعتماد المنتجات والإيرادات.
الولايات المتحدة
كولورادو82,500 US$ – 150,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةالوصف
- استقطاب عملاء جدد وتحويلهم إلى عملاء في المنطقة المحددة.
- زيادة المبيعات لدى العملاء الحاليين.
- بناء وإدارة مسار المبيعات في المنطقة من خلال التواصل المباشر، وزيارات العيادات، والإحالات، ومجموعات الدراسة، والفعاليات المحلية، والمتابعة.
- عرض مجموعة القيمة Implants MIS على عيادات الأسنان.
- وضع استراتيجيات ملائمة لتحويل كل حساب على حدة.
- تنسيق خطط التثقيف السريري مع المدير المباشر، بالاستفادة من الموارد المحلية والوطنية.
- تقديم عروض المنتجات، ومناقشات الأعمال، والعروض التوضيحية داخل العيادات.
- تشجيع تجربة المنتجات واعتمادها وتكرار استخدامها.
- تحقيق أهداف نمو المنطقة فيما يتعلق بالحسابات الجديدة، والتقدم في مسار المبيعات، والإيرادات.
- مراجعة بيانات المنطقة، وإمكانات الحسابات، وأنشطة المنافسين، واتجاهات السوق.
- التعاون مع قادة التسويق والتثقيف وخدمة العملاء والمبيعات.
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وتوقعات الفرص.
المتطلبات
- شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة.
- تُفضّل درجة البكالوريوس.
- خبرة مبيعات ناجحة في مجال التعاملات بين الشركات، أو طب الأسنان، أو الأجهزة الطبية، أو المبيعات التجارية القائمة على القيمة.
- تُفضّل خبرة بيع زراعة الأسنان أو البيع في تخصصات طب الأسنان.
- القدرة على توليد الأعمال من خلال البحث الاستباقي عن العملاء، واستقطاب حسابات المنافسين، وتطوير مسار المبيعات في المنطقة.
- نهج مستقل ومرن واستباقي في استقطاب عملاء جدد، مع الإحساس بأهمية سرعة الإنجاز.
- القدرة على بيع الحلول القائمة على القيمة وتمييزها عن عروض المنافسين.
- التواصل المهني مع أطباء الأسنان وجراحي الفم وأطباء دواعم السن ومالكي العيادات ومسؤوليها.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات والعروض التقديمية.
- إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
- رخصة قيادة سارية.
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المنطقة.
- الأهلية للعمل في الولايات المتحدة.
المزايا
- برنامج تعويضات متغيرة أو حوافز.
- قد يحصل أصحاب الأداء المتميز على تعويض يفوق المبلغ المحدد بفضل الحوافز.