SCHUHMANN & PARTNER — спеціалізована компанія з підбору персоналу та кадрового консалтингу для промислових малих і середніх підприємств. Компанія здійснює пошук керівників і підбір фахівців на управлінські, комерційні та технічні посади, спираючись на галузевий досвід у машинобудуванні, автомобільній промисловості та медичних технологіях. Фірма прагне поєднувати професійну кваліфікацію кандидатів із корпоративною культурою, сприяючи формуванню довготривалих відносин між роботодавцями та шукачами роботи.
Керівний директор з продажів і технічних послуг, Фрайбург-ім-Брайсгау (гібридний формат)
Керування продажами й технічними послугами виробничої групи, що спеціалізується на вимірювальній і контрольно-вимірювальній техніці. Відповідальність за розвиток ринку, керування командами, розширення портфеля послуг і стабільні бізнес-результати.
Опис
- Спільно з іншим керівним директором нести загальну відповідальність за технічні послуги Групи на трьох майданчиках.
- Керувати продажами та визначати стратегічний і операційний розвиток портфеля продуктів і послуг.
- Зміцнювати наявну клієнтську базу та забезпечувати стабільне зростання завдяки новим клієнтам, інноваційним послугам і новим продуктам.
- Визначати стратегічний і операційний напрям продажів та розвитку ринку.
- Керувати командами, мотивувати й розвивати працівників.
- Поглиблювати відносини з клієнтами та активно розширювати присутність на ринку.
- Розширювати усталені сфери застосування та знаходити нові можливості, зокрема цифровізацію вимірювальної та контрольно-вимірювальної техніки.
- Оцінювати ринкові тенденції, конкурентів і потреби клієнтів.
- Керувати стратегією підготовки пропозицій, ціновими рішеннями та переговорами щодо контрактів.
- Представляти компанію на торговельних виставках, конференціях і галузевих заходах.
- Створювати необхідну організацію та наймати ключових працівників для послуг і сервісних операцій.
- Підтримувати високі стандарти обслуговування, тісні відносини з клієнтами та сильні позиції на ринку.
- Розширювати й масштабувати портфель послуг.
- Тісно координувати роботу з материнською компанією.
- Нести відповідальність за бюджет, досягнення цільових показників, постійне вдосконалення та операційну досконалість.
- Постійно розвивати й керувати портфелем продуктів і послуг.
Вимоги
- Досвід керівництва на посаді керівника відділу продажів, керівного директора або керівника підрозділу в промисловості з відповідальністю за розвиток ринку та продажі.
- Завершена інженерна освіта, наприклад у галузі машинобудування, технологічних процесів або електротехніки, чи технічно орієнтована освіта за напрямом промислової інженерії.
- Досвід роботи в промисловості у сфері послуг, інжинірингу або вимірювальної та контрольно-вимірювальної техніки.
- Підтверджений успіх у створенні та розвитку сервісних організацій.
- Досвід продажу технічно складних послуг.
- Досвід управління кількома майданчиками та різнопрофільними командами.
- Сильні комерційні управлінські та стратегічні навички.
- Глибока експертиза в управлінні продуктами, що охоплює послуги й технічні продукти.
- Відмінні навички ведення переговорів і комунікації.
- Клієнтоорієнтований підхід і чітке розуміння змін та тенденцій ринку.
- Підприємницьке мислення, здорові амбіції та практичний стиль роботи.
- Сильні навички керування людьми.
- Висока соціальна компетентність, витримка, надійність і стійкість до навантажень.
- Відповідальна поведінка, що є прикладом для інших, широкий кругозір і соціальна обізнаність.
- Захопливий, інклюзивний і мотивувальний стиль керівництва.
- Практичний підхід, орієнтований на рішення, і сильні навички реалізації.
- Стійкість, рішучість і відповідальність за результат.
- Сильні аналітичні здібності та розуміння ринку.
- Прямий, прозорий і надійний стиль спілкування.
- Емпатичне ставлення до колег, клієнтів і постачальників.
- Послідовна орієнтація на результат і підтверджені досягнення.
- Висока ініціативність і тривала зосередженість на результатах.
- Німецька на рівні рідної мови та відмінне знання англійської.
- Готовність проводити понад 50% робочого часу в поїздках країною та за кордоном.
Переваги
- Робота над цікавими проєктами та перспективними напрямами бізнесу.
- Відкрита культура, заснована на взаємній повазі.
- Шанобливе робоче середовище.
- Високий рівень гарантії зайнятості.