SCHUHMANN & PARTNER to wyspecjalizowana firma zajmująca się rekrutacją i doradztwem personalnym dla małych i średnich przedsiębiorstw przemysłowych. Firma prowadzi rekrutacje kadry zarządzającej oraz specjalistów na stanowiska związane z zarządzaniem, sprzedażą i techniką, wykorzystując doświadczenie w branży inżynieryjnej, motoryzacyjnej i technologii medycznych. Jej działalność koncentruje się na dopasowaniu kwalifikacji zawodowych do kultury organizacyjnej, aby wspierać trwałe relacje między pracodawcami a kandydatami.
Dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i usług technicznych, Fryburg Bryzgowijski (praca hybrydowa)
Kierowanie sprzedażą i usługami technicznymi grupy produkcyjnej specjalizującej się w technice pomiarowej i sterującej. Odpowiedzialność za rozwój rynku, przywództwo zespołowe, rozwój portfolio usług i trwałe wyniki biznesowe.
Opis
- Wspólnie z drugim dyrektorem zarządzającym ponosić ogólną odpowiedzialność za działalność usług technicznych Grupy w trzech lokalizacjach.
- Kierować sprzedażą oraz kształtować strategiczny i operacyjny rozwój portfolio produktów i usług.
- Wzmacniać istniejącą bazę klientów i zapewniać trwały wzrost dzięki nowym klientom, innowacyjnym usługom i nowym produktom.
- Odpowiadać za strategiczny i operacyjny kierunek sprzedaży oraz rozwoju rynku.
- Kierować zespołami, motywować je i rozwijać ich kompetencje.
- Pogłębiać relacje z klientami i aktywnie zwiększać obecność na rynku.
- Rozszerzać istniejące obszary zastosowań i identyfikować nowe możliwości, w tym cyfryzację techniki pomiarowej i sterującej.
- Analizować trendy rynkowe, konkurencję i wymagania klientów.
- Zarządzać strategią ofertowania, decyzjami cenowymi i negocjacjami umów.
- Reprezentować firmę na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych.
- Budować potrzebną strukturę organizacyjną i rekrutować kluczowych pracowników do obsługi serwisowej i działalności usługowej.
- Utrzymywać wysokie standardy usług, bliskie relacje z klientami i silną pozycję rynkową.
- Rozwijać i skalować portfolio usług.
- Ściśle współpracować z firmą macierzystą.
- Odpowiadać za budżet, realizację celów, ciągłe doskonalenie i doskonałość operacyjną.
- Nieustannie rozwijać i zarządzać portfolio produktów i usług.
Wymagania
- Doświadczenie na stanowisku dyrektora sprzedaży, dyrektora zarządzającego lub kierownika działu w przemyśle, z odpowiedzialnością za rozwój rynku i sprzedaż.
- Ukończone studia inżynierskie, na przykład z zakresu inżynierii mechanicznej, procesowej lub elektrycznej, albo wykształcenie z zakresu inżynierii przemysłowej o profilu technicznym.
- Doświadczenie przemysłowe w usługach, inżynierii lub technice pomiarowej i sterującej.
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i rozwijaniu organizacji usługowych.
- Doświadczenie w sprzedaży technicznie złożonych usług.
- Doświadczenie w nadzorowaniu wielu lokalizacji i zróżnicowanych zespołów.
- Silne umiejętności zarządzania komercyjnego i myślenia strategicznego.
- Bardzo dobra znajomość zarządzania produktami obejmującego usługi i produkty techniczne.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne.
- Podejście skoncentrowane na kliencie oraz jasne rozumienie zmian i trendów rynkowych.
- Przedsiębiorcze nastawienie, zdrowe ambicje i praktyczny styl pracy.
- Silne umiejętności przywódcze w zarządzaniu ludźmi.
- Wysokie kompetencje społeczne, opanowanie, rzetelność i odporność.
- Odpowiedzialna postawa będąca wzorem dla innych, szeroka wiedza ogólna i świadomość społeczna.
- Entuzjastyczny, inkluzywny i motywujący styl przywództwa.
- Praktyczne, skoncentrowane na rozwiązaniach podejście oraz silne umiejętności realizacyjne.
- Odporność, zdecydowanie i odpowiedzialność za wyniki.
- Silne zdolności analityczne i znajomość rynku.
- Bezpośredni, przejrzysty i godny zaufania sposób działania.
- Empatyczne podejście do współpracowników, klientów i dostawców.
- Stałe ukierunkowanie na wyniki i udokumentowane osiągnięcia.
- Wysoka inicjatywa i długotrwała koncentracja na rezultatach.
- Niemiecki na poziomie ojczystym i bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do podróży krajowych i zagranicznych przez ponad 50% czasu pracy.
Benefity
- Praca przy interesujących projektach i przyszłościowych tematach biznesowych.
- Otwarta kultura oparta na wzajemnym szacunku.
- Pełne szacunku środowisko pracy.
- Wysoki poziom bezpieczeństwa zatrudnienia.