SCHUHMANN & PARTNER هي شركة متخصصة في استقطاب الكفاءات والاستشارات المتعلقة بالموارد البشرية، وتخدم المؤسسات الصناعية الصغيرة والمتوسطة. تشمل خدماتها البحث عن القيادات وتوظيف الكفاءات في مجالات الإدارة والمبيعات والأدوار التقنية، مع خبرة قطاعية تمتد إلى الهندسة وصناعة السيارات وتقنيات الرعاية الصحية. وتركّز الشركة على المواءمة بين المؤهلات المهنية والانسجام الثقافي لدعم علاقات مستدامة بين أصحاب العمل والمرشحين.
المدير العام، المبيعات والخدمات التقنية، فرايبورغ إم برايسغاو (هجين)
قيادة المبيعات والخدمات التقنية لمجموعة صناعية متخصصة في تقنيات القياس والتحكم. تحمل مسؤولية تطوير السوق وقيادة الفرق وتنمية محفظة الخدمات وتحقيق أداء أعمال مستدام.
الوصف
- تقاسم المسؤولية الشاملة عن عمليات الخدمات التقنية للمجموعة عبر ثلاثة مواقع مع مدير عام آخر.
- إدارة المبيعات وتوجيه التطور الاستراتيجي والتشغيلي لمحفظة المنتجات والخدمات.
- تعزيز قاعدة العملاء الحالية ودفع النمو المستدام من خلال استقطاب حسابات جديدة وخدمات مبتكرة ومنتجات جديدة.
- تحمل المسؤولية عن التوجه الاستراتيجي والتشغيلي للمبيعات وتطوير السوق.
- قيادة الفرق وتحفيزها وتطويرها.
- تعميق علاقات العملاء وتوسيع الحضور في السوق بنشاط.
- توسيع مجالات التطبيق الحالية وتحديد فرص جديدة، بما في ذلك رقمنة تقنيات القياس والتحكم.
- تقييم اتجاهات السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء.
- إدارة استراتيجية العروض وقرارات التسعير والمفاوضات التعاقدية.
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات الصناعية.
- بناء الهيكل التنظيمي المطلوب واستقطاب الموظفين الرئيسيين للخدمات وعمليات الخدمة.
- الحفاظ على معايير خدمة عالية وعلاقات وثيقة مع العملاء ومكانة قوية في السوق.
- توسيع محفظة الخدمات وتنميتها على نطاق أكبر.
- التنسيق الوثيق مع الشركة الأم.
- تحمل مسؤولية الميزانية وتحقيق الأهداف والتحسين المستمر والتميز التشغيلي.
- تطوير وإدارة محفظة المنتجات والخدمات باستمرار.
المتطلبات
- خبرة قيادية كرئيس للمبيعات أو مدير عام أو مدير قسم في القطاع الصناعي، مع مسؤولية عن تطوير السوق والمبيعات.
- إتمام درجة جامعية في الهندسة، مثل الهندسة الميكانيكية أو هندسة العمليات أو الهندسة الكهربائية، أو درجة في الهندسة الصناعية ذات تركيز تقني.
- خبرة صناعية في الخدمات أو الهندسة أو تقنيات القياس والتحكم.
- نجاح مثبت في تأسيس مؤسسات الخدمات وتطويرها.
- خبرة في مبيعات الخدمات المعقدة تقنياً.
- خبرة في الإشراف على مواقع متعددة وفرق متنوعة.
- قدرات قوية في الإدارة التجارية والتخطيط الاستراتيجي.
- خبرة قوية في إدارة المنتجات تشمل الخدمات والمنتجات التقنية.
- قدرات ممتازة في التفاوض والتواصل.
- نهج يركز على العملاء مع فهم واضح لتحولات السوق واتجاهاته.
- عقلية ريادة الأعمال وطموح متوازن وأسلوب عمل عملي ومباشر.
- قدرة قوية على قيادة الأفراد.
- كفاءة اجتماعية عالية ورباطة جأش وموثوقية وقدرة على التحمل.
- سلوك مسؤول يُحتذى به ومعرفة عامة واسعة ووعي اجتماعي.
- أسلوب قيادة حماسي وشامل ومحفز.
- نهج عملي يركز على الحلول مع مهارات قوية في التنفيذ.
- القدرة على الصمود والحسم وتحمل المسؤولية.
- قدرة تحليلية قوية وفهم للسوق.
- أسلوب مباشر وشفاف وجدير بالثقة.
- نهج متعاطف مع الزملاء والعملاء والموردين.
- تركيز ثابت على النتائج وسجل مثبت من الإنجازات.
- مبادرة عالية وتركيز مستمر على النتائج.
- إجادة الألمانية بمستوى اللغة الأم وإجادة ممتازة للإنجليزية.
- الاستعداد للسفر محلياً ودولياً لأكثر من 50% من الوقت.
المزايا
- العمل على مشاريع مشوقة وموضوعات أعمال موجهة نحو المستقبل.
- ثقافة منفتحة قائمة على التقدير المتبادل.
- بيئة عمل قائمة على الاحترام.
- مستوى عالٍ من الأمان الوظيفي.