SCHUHMANN & PARTNER es una empresa especializada en selección y consultoría de personal que presta servicios a pequeñas y medianas empresas industriales. Su actividad abarca la búsqueda de directivos y la selección de profesionales para puestos de gestión, ventas y áreas técnicas, con experiencia en sectores como la ingeniería, la automoción y la tecnología sanitaria. La firma se centra en combinar las cualificaciones profesionales con la adecuación cultural para fomentar relaciones duraderas entre empresas y candidatos.
Director General, Ventas y Servicios Técnicos, Freiburg im Breisgau (Híbrido)
Liderar las ventas y los servicios técnicos de un grupo industrial especializado en tecnología de medición y control. Asumir la responsabilidad del desarrollo de mercado, el liderazgo de equipos, el crecimiento de la cartera de servicios y el rendimiento empresarial sostenible.
Descripción
- Compartir con otro Director General la responsabilidad general de las operaciones de servicios técnicos del Grupo en tres ubicaciones.
- Dirigir las ventas y orientar la evolución estratégica y operativa de la cartera de productos y servicios.
- Fortalecer la base de clientes existente e impulsar un crecimiento sostenible mediante nuevas cuentas, servicios innovadores y nuevos productos.
- Asumir la dirección estratégica y operativa de las ventas y el desarrollo de mercado.
- Liderar, motivar y desarrollar los equipos.
- Profundizar las relaciones con los clientes y ampliar activamente la presencia en el mercado.
- Ampliar las áreas de aplicación establecidas e identificar nuevas oportunidades, incluida la digitalización de la tecnología de medición y control.
- Evaluar las tendencias del mercado, los competidores y las necesidades de los clientes.
- Gestionar la estrategia de propuestas, las decisiones de precios y las negociaciones contractuales.
- Representar a la empresa en ferias comerciales, conferencias y eventos del sector.
- Crear la organización necesaria y contratar a empleados clave para los servicios y las operaciones de servicio.
- Mantener altos estándares de servicio, relaciones estrechas con los clientes y una sólida posición en el mercado.
- Ampliar y escalar la cartera de servicios.
- Coordinarse estrechamente con la empresa matriz.
- Asumir la responsabilidad del presupuesto, el cumplimiento de objetivos, la mejora continua y la excelencia operativa.
- Desarrollar y gestionar continuamente la cartera de productos y servicios.
Requisitos
- Experiencia de liderazgo como responsable de ventas, Director General o gerente de división en la industria, con responsabilidad sobre el desarrollo de mercado y las ventas.
- Título universitario de ingeniería, por ejemplo, en ingeniería mecánica, de procesos o eléctrica, o un título de ingeniería industrial con orientación técnica.
- Experiencia industrial en servicios, ingeniería o tecnología de medición y control.
- Éxito demostrado en la creación y el desarrollo de organizaciones de servicios.
- Experiencia comercial en servicios técnicamente complejos.
- Experiencia supervisando varias ubicaciones y equipos diversos.
- Sólidas capacidades de gestión comercial y estrategia.
- Amplios conocimientos de gestión de productos, incluidos servicios y productos técnicos.
- Excelentes capacidades de negociación y comunicación.
- Orientación al cliente y comprensión clara de los cambios y las tendencias del mercado.
- Mentalidad emprendedora, ambición equilibrada y estilo de trabajo práctico.
- Sólida capacidad de liderazgo de personas.
- Alta competencia social, serenidad, fiabilidad y resiliencia.
- Comportamiento responsable y ejemplar, amplios conocimientos generales y conciencia social.
- Estilo de liderazgo entusiasta, inclusivo y motivador.
- Enfoque práctico y orientado a soluciones, con gran capacidad de ejecución.
- Resiliencia, determinación y responsabilidad.
- Sólida capacidad analítica y comprensión del mercado.
- Estilo directo, transparente y digno de confianza.
- Enfoque empático hacia colegas, clientes y proveedores.
- Orientación constante a los resultados, con un historial demostrado de logros.
- Alto grado de iniciativa y concentración sostenida en los resultados.
- Alemán a nivel nativo y excelente inglés.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional más del 50 % del tiempo.
Beneficios
- Trabajar en proyectos interesantes y temas empresariales orientados al futuro.
- Cultura abierta basada en el aprecio mutuo.
- Entorno de trabajo respetuoso.
- Alto nivel de seguridad laboral.