SCHUHMANN & PARTNER — специализированная компания по подбору персонала и кадровому консалтингу для промышленных малых и средних предприятий. Компания занимается поиском руководителей и подбором специалистов на управленческие, коммерческие и технические должности, опираясь на отраслевой опыт в машиностроении, автомобильной промышленности и медицинских технологиях. Фирма стремится сопоставлять профессиональную квалификацию кандидатов с корпоративной культурой, помогая выстраивать долгосрочные отношения между работодателями и соискателями.
Управляющий директор по продажам и техническим услугам, Фрайбург-им-Брайсгау (гибридный формат)
Руководство продажами и техническими услугами производственной группы, специализирующейся на измерительной и контрольно-измерительной технике. Ответственность за развитие рынка, управление командами, расширение портфеля услуг и устойчивые бизнес-результаты.
Описание
- Совместно с другим управляющим директором нести общую ответственность за технические услуги Группы на трех площадках.
- Руководить продажами и определять стратегическое и операционное развитие портфеля продуктов и услуг.
- Укреплять существующую клиентскую базу и обеспечивать устойчивый рост за счет новых клиентов, инновационных услуг и новых продуктов.
- Определять стратегическое и операционное направление продаж и развития рынка.
- Руководить командами, мотивировать и развивать сотрудников.
- Укреплять отношения с клиентами и активно расширять присутствие на рынке.
- Расширять существующие области применения и выявлять новые возможности, включая цифровизацию измерительной и контрольно-измерительной техники.
- Оценивать рыночные тенденции, конкурентов и требования клиентов.
- Управлять стратегией подготовки предложений, ценовыми решениями и переговорами по контрактам.
- Представлять компанию на торговых ярмарках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
- Создавать необходимую организационную структуру и нанимать ключевых сотрудников для услуг и сервисных операций.
- Поддерживать высокие стандарты обслуживания, тесные отношения с клиентами и сильные позиции на рынке.
- Расширять и масштабировать портфель услуг.
- Тесно координировать работу с материнской компанией.
- Отвечать за бюджет, достижение целевых показателей, постоянное совершенствование и операционное превосходство.
- Постоянно развивать и управлять портфелем продуктов и услуг.
Требования
- Опыт руководства в должности руководителя отдела продаж, управляющего директора или руководителя подразделения в промышленности с ответственностью за развитие рынка и продажи.
- Законченное инженерное образование, например в области машиностроения, технологических процессов или электротехники, либо технически ориентированное образование по промышленной инженерии.
- Опыт работы в промышленности в сфере услуг, инжиниринга или измерительной и контрольно-измерительной техники.
- Подтвержденный успех в создании и развитии сервисных организаций.
- Опыт продаж технически сложных услуг.
- Опыт управления несколькими площадками и разнопрофильными командами.
- Сильные коммерческие управленческие и стратегические навыки.
- Глубокая экспертиза в управлении продуктами, включая услуги и технические продукты.
- Отличные навыки ведения переговоров и коммуникации.
- Клиентоориентированный подход и четкое понимание изменений и тенденций рынка.
- Предпринимательский склад мышления, здоровые амбиции и практичный стиль работы.
- Сильные навыки управления людьми.
- Высокая социальная компетентность, выдержка, надежность и устойчивость к нагрузкам.
- Ответственное поведение, служащее примером для других, широкий кругозор и социальная осведомленность.
- Увлеченный, инклюзивный и мотивирующий стиль руководства.
- Практичный подход, ориентированный на решения, и сильные навыки реализации.
- Устойчивость, решительность и чувство ответственности за результат.
- Сильные аналитические способности и понимание рынка.
- Прямой, прозрачный и заслуживающий доверия стиль общения.
- Эмпатичное отношение к коллегам, клиентам и поставщикам.
- Последовательная ориентация на результат и подтвержденные достижения.
- Высокая инициативность и устойчивое внимание к результатам.
- Немецкий на уровне родного языка и отличное владение английским.
- Готовность проводить более 50% рабочего времени в поездках по стране и за рубежом.
Преимущества
- Работа над интересными проектами и перспективными направлениями бизнеса.
- Открытая культура, основанная на взаимном уважении.
- Уважительная рабочая атмосфера.
- Высокий уровень гарантии занятости.