SCHUHMANN & PARTNER est un cabinet spécialisé dans le recrutement et le conseil en ressources humaines, au service des petites et moyennes entreprises industrielles. Ses activités couvrent la recherche de cadres et le recrutement pour des postes de direction, de vente et dans les domaines techniques, avec une expérience sectorielle en ingénierie, dans l’automobile et les technologies de santé. Le cabinet s’attache à faire correspondre les qualifications professionnelles avec l’adéquation culturelle afin de favoriser des relations durables entre employeurs et candidats.
Directeur général, Ventes et Services techniques, Freiburg im Breisgau (Hybride)
Diriger les ventes et les services techniques d’un groupe industriel spécialisé dans les technologies de mesure et de contrôle. Piloter le développement du marché, le leadership des équipes, la croissance du portefeuille de services et la performance durable de l’entreprise.
Description
- Partager avec un autre Directeur général la responsabilité globale des opérations de services techniques du Groupe sur trois sites.
- Diriger les ventes et orienter l’évolution stratégique et opérationnelle du portefeuille de produits et de services.
- Consolider la clientèle existante tout en favorisant une croissance durable grâce à de nouveaux comptes, des services innovants et de nouveaux produits.
- Assumer la direction stratégique et opérationnelle des ventes et du développement du marché.
- Diriger, motiver et développer les équipes.
- Approfondir les relations avec les clients et accroître activement la présence sur le marché.
- Étendre les domaines d’application établis et identifier de nouvelles opportunités, notamment la numérisation des technologies de mesure et de contrôle.
- Évaluer les tendances du marché, les concurrents et les besoins des clients.
- Gérer la stratégie des offres, les décisions tarifaires et les négociations contractuelles.
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d’événements sectoriels.
- Mettre en place l’organisation nécessaire et recruter les collaborateurs clés pour les services et les opérations de service.
- Maintenir des standards de service élevés, des relations étroites avec les clients et une solide position sur le marché.
- Développer et faire évoluer le portefeuille de services.
- Coopérer étroitement avec la société mère.
- Assumer la responsabilité du budget, de l’atteinte des objectifs, de l’amélioration continue et de l’excellence opérationnelle.
- Développer et gérer en permanence le portefeuille de produits et de services.
Exigences
- Expérience de leadership en tant que responsable des ventes, Directeur général ou directeur de division dans l’industrie, avec une responsabilité du développement du marché et des ventes.
- Diplôme d’ingénieur obtenu, par exemple en génie mécanique, des procédés ou électrique, ou diplôme d’ingénieur industriel à dominante technique.
- Expérience industrielle dans les services, l’ingénierie ou les technologies de mesure et de contrôle.
- Réussite avérée dans la création et le développement d’organisations de services.
- Expérience commerciale dans des services techniquement complexes.
- Expérience de la supervision de plusieurs sites et d’équipes diversifiées.
- Solides compétences en gestion commerciale et en stratégie.
- Expertise approfondie en gestion de produits couvrant les services et les produits techniques.
- Excellentes capacités de négociation et de communication.
- Orientation client et compréhension claire des évolutions et des tendances du marché.
- Esprit entrepreneurial, ambition saine et style de travail pratique.
- Solides aptitudes en leadership humain.
- Grande compétence sociale, sang-froid, fiabilité et résilience.
- Comportement responsable et exemplaire, vaste culture générale et conscience sociale.
- Style de leadership enthousiaste, inclusif et motivant.
- Approche pratique et orientée vers les solutions, avec de solides capacités d’exécution.
- Résilience, sens de la décision et responsabilité.
- Solides capacités d’analyse et bonne compréhension du marché.
- Manière d’agir directe, transparente et digne de confiance.
- Approche empathique envers les collègues, les clients et les fournisseurs.
- Orientation constante vers les résultats, avec un bilan avéré de réussite.
- Forte initiative et concentration durable sur les résultats.
- Allemand au niveau d’un locuteur natif et excellent anglais.
- Disposition à voyager au niveau national et international plus de 50 % du temps.
Avantages
- Travailler sur des projets stimulants et des sujets d’entreprise tournés vers l’avenir.
- Culture ouverte fondée sur l’estime mutuelle.
- Environnement de travail respectueux.
- Niveau élevé de sécurité de l’emploi.