A SCHUHMANN & PARTNER é uma empresa especializada em recrutamento e consultoria de pessoal que atende pequenas e médias empresas industriais. Seu trabalho abrange a busca de executivos e o recrutamento para funções de gestão, vendas e áreas técnicas, com experiência em setores como engenharia, automotivo e tecnologia médica. A empresa se concentra em alinhar as qualificações profissionais à adequação cultural para apoiar relações duradouras entre empregadores e candidatos.
Diretor-Geral, Vendas e Serviços Técnicos, Freiburg im Breisgau (Híbrido)
Liderar as vendas e os serviços técnicos de um grupo industrial especializado em tecnologia de medição e controle. Assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento de mercado, pela liderança das equipes, pelo crescimento do portfólio de serviços e pelo desempenho empresarial sustentável.
Descrição
- Compartilhar com outro Diretor-Geral a responsabilidade geral pelas operações de serviços técnicos do Grupo em três localidades.
- Liderar as vendas e orientar a evolução estratégica e operacional do portfólio de produtos e serviços.
- Fortalecer a base de clientes existente e impulsionar o crescimento sustentável por meio de novas contas, serviços inovadores e novos produtos.
- Assumir a direção estratégica e operacional das vendas e do desenvolvimento de mercado.
- Liderar, motivar e desenvolver as equipes.
- Aprofundar os relacionamentos com os clientes e expandir ativamente a presença no mercado.
- Ampliar as áreas de aplicação estabelecidas e identificar novas oportunidades, incluindo a digitalização da tecnologia de medição e controle.
- Avaliar tendências de mercado, concorrentes e necessidades dos clientes.
- Gerenciar a estratégia de propostas, as decisões de preços e as negociações contratuais.
- Representar a empresa em feiras, conferências e eventos do setor.
- Construir a organização necessária e recrutar profissionais-chave para os serviços e as operações de serviço.
- Manter altos padrões de serviço, relacionamentos próximos com os clientes e uma forte posição no mercado.
- Expandir e escalar o portfólio de serviços.
- Coordenar estreitamente com a empresa controladora.
- Assumir a responsabilidade pelo orçamento, pelo cumprimento das metas, pela melhoria contínua e pela excelência operacional.
- Desenvolver e gerenciar continuamente o portfólio de produtos e serviços.
Requisitos
- Experiência de liderança como responsável por vendas, Diretor-Geral ou gerente de divisão no setor industrial, com responsabilidade pelo desenvolvimento de mercado e pelas vendas.
- Graduação concluída em engenharia, como engenharia mecânica, de processos ou elétrica, ou graduação em engenharia industrial com foco técnico.
- Experiência no setor de serviços, engenharia ou tecnologia de medição e controle.
- Sucesso comprovado na criação e no desenvolvimento de organizações de serviços.
- Experiência em vendas de serviços tecnicamente complexos.
- Experiência na supervisão de várias localidades e equipes diversificadas.
- Sólidas capacidades de gestão comercial e estratégia.
- Forte conhecimento em gestão de produtos, abrangendo serviços e produtos técnicos.
- Excelentes habilidades de negociação e comunicação.
- Abordagem centrada no cliente, com compreensão clara das mudanças e tendências do mercado.
- Mentalidade empreendedora, ambição saudável e estilo de trabalho prático.
- Forte capacidade de liderança de pessoas.
- Alta competência social, equilíbrio, confiabilidade e resiliência.
- Comportamento responsável e exemplar, amplo conhecimento geral e consciência social.
- Estilo de liderança entusiasmado, inclusivo e motivador.
- Abordagem prática e orientada para soluções, com forte capacidade de execução.
- Resiliente, decisivo e responsável.
- Forte capacidade analítica e compreensão do mercado.
- Postura direta, transparente e confiável.
- Abordagem empática com colegas, clientes e fornecedores.
- Foco consistente em resultados, com histórico comprovado de conquistas.
- Alto grau de iniciativa e foco contínuo nos resultados.
- Alemão em nível nativo e excelente inglês.
- Disponibilidade para viajar nacional e internacionalmente mais de 50% do tempo.
Benefícios
- Trabalhar em projetos envolventes e temas empresariais orientados para o futuro.
- Cultura aberta baseada na valorização mútua.
- Ambiente de trabalho respeitoso.
- Alto nível de segurança no emprego.