Η SCHUHMANN & PARTNER είναι εξειδικευμένη εταιρεία αναζήτησης στελεχών και συμβουλευτικής ανθρώπινου δυναμικού, που εξυπηρετεί μικρές και μεσαίες βιομηχανικές επιχειρήσεις. Το έργο της καλύπτει την αναζήτηση ανώτερων στελεχών και τη στελέχωση θέσεων στη διοίκηση, τις πωλήσεις και την τεχνική υποστήριξη, με κλαδική εμπειρία στους τομείς της μηχανικής, της αυτοκινητοβιομηχανίας και των τεχνολογιών υγείας. Η εταιρεία εστιάζει στον συνδυασμό των επαγγελματικών προσόντων με την πολιτισμική συμβατότητα, υποστηρίζοντας μακροχρόνιες σχέσεις μεταξύ εργοδοτών και υποψηφίων.
Γενικός Διευθυντής, Πωλήσεις και Τεχνικές Υπηρεσίες, Φράιμπουργκ ιμ Μπράισγκαου (Υβριδικά)
Ηγεσία των πωλήσεων και των τεχνικών υπηρεσιών ενός βιομηχανικού ομίλου που εξειδικεύεται στις τεχνολογίες μέτρησης και ελέγχου. Ευθύνη για την ανάπτυξη της αγοράς, την ηγεσία των ομάδων, την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου υπηρεσιών και τη βιώσιμη επιχειρηματική απόδοση.
Περιγραφή
- Κοινή συνολική ευθύνη για τις δραστηριότητες τεχνικών υπηρεσιών του ομίλου σε τρεις τοποθεσίες, μαζί με έναν ακόμη Γενικό Διευθυντή.
- Διεύθυνση των πωλήσεων και καθοδήγηση της στρατηγικής και λειτουργικής εξέλιξης του χαρτοφυλακίου προϊόντων και υπηρεσιών.
- Ενίσχυση της υφιστάμενης πελατειακής βάσης και προώθηση βιώσιμης ανάπτυξης μέσω νέων λογαριασμών, καινοτόμων υπηρεσιών και νέων προϊόντων.
- Ευθύνη για τη στρατηγική και λειτουργική κατεύθυνση των πωλήσεων και της ανάπτυξης της αγοράς.
- Ηγεσία, παρακίνηση και ανάπτυξη των ομάδων.
- Εμβάθυνση των σχέσεων με τους πελάτες και ενεργή διεύρυνση της παρουσίας στην αγορά.
- Επέκταση των καθιερωμένων πεδίων εφαρμογής και εντοπισμός νέων ευκαιριών, συμπεριλαμβανομένης της ψηφιοποίησης των τεχνολογιών μέτρησης και ελέγχου.
- Αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, των ανταγωνιστών και των απαιτήσεων των πελατών.
- Διαχείριση της στρατηγικής προσφορών, των αποφάσεων τιμολόγησης και των διαπραγματεύσεων συμβάσεων.
- Εκπροσώπηση της επιχείρησης σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Δημιουργία της απαιτούμενης οργανωτικής δομής και πρόσληψη βασικών εργαζομένων για τις υπηρεσίες και τη λειτουργία τους.
- Διατήρηση υψηλών προτύπων εξυπηρέτησης, στενών σχέσεων με τους πελάτες και ισχυρής θέσης στην αγορά.
- Επέκταση και κλιμάκωση του χαρτοφυλακίου υπηρεσιών.
- Στενός συντονισμός με τη μητρική εταιρεία.
- Ευθύνη για τον προϋπολογισμό, την επίτευξη στόχων, τη συνεχή βελτίωση και τη λειτουργική αριστεία.
- Συνεχής ανάπτυξη και διαχείριση του χαρτοφυλακίου προϊόντων και υπηρεσιών.
Απαιτήσεις
- Ηγετική εμπειρία ως Διευθυντής Πωλήσεων, Γενικός Διευθυντής ή Διευθυντής Τομέα στη βιομηχανία, με ευθύνη για την ανάπτυξη της αγοράς και τις πωλήσεις.
- Ολοκληρωμένες σπουδές μηχανικού, όπως μηχανολόγου, μηχανικού διεργασιών ή ηλεκτρολόγου μηχανικού, ή πτυχίο βιομηχανικού μηχανικού με τεχνική κατεύθυνση.
- Βιομηχανική εμπειρία σε υπηρεσίες, μηχανική ή τεχνολογίες μέτρησης και ελέγχου.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ίδρυση και ανάπτυξη οργανισμών παροχής υπηρεσιών.
- Εμπειρία στις πωλήσεις τεχνικά σύνθετων υπηρεσιών.
- Εμπειρία στην εποπτεία πολλαπλών τοποθεσιών και διαφορετικών ομάδων.
- Ισχυρές εμπορικές και στρατηγικές ικανότητες.
- Ισχυρή τεχνογνωσία στη διαχείριση προϊόντων, με κάλυψη υπηρεσιών και τεχνικών προϊόντων.
- Εξαιρετικές ικανότητες διαπραγμάτευσης και επικοινωνίας.
- Πελατοκεντρική προσέγγιση με σαφή κατανόηση των μεταβολών και των τάσεων της αγοράς.
- Επιχειρηματική νοοτροπία, υγιής φιλοδοξία και πρακτικός τρόπος εργασίας.
- Ισχυρή ικανότητα ηγεσίας ανθρώπων.
- Υψηλή κοινωνική επάρκεια, ψυχραιμία, αξιοπιστία και ανθεκτικότητα.
- Υπεύθυνη συμπεριφορά που λειτουργεί ως πρότυπο, ευρεία γενική γνώση και κοινωνική επίγνωση.
- Ενθουσιώδες, συμπεριληπτικό και παρακινητικό στυλ ηγεσίας.
- Πρακτική προσέγγιση προσανατολισμένη στις λύσεις, με ισχυρές ικανότητες υλοποίησης.
- Ανθεκτικότητα, αποφασιστικότητα και ανάληψη ευθύνης.
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και κατανόηση της αγοράς.
- Άμεσος, διαφανής και αξιόπιστος τρόπος επικοινωνίας.
- Ενσυναίσθητη προσέγγιση προς συναδέλφους, πελάτες και προμηθευτές.
- Σταθερή εστίαση στα αποτελέσματα, με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχιών.
- Υψηλή πρωτοβουλία και διαρκής εστίαση στα αποτελέσματα.
- Γερμανικά σε επίπεδο μητρικής γλώσσας και άριστα αγγλικά.
- Διάθεση για εθνικά και διεθνή ταξίδια για περισσότερο από το 50% του χρόνου.
Παροχές
- Εργασία σε ενδιαφέροντα έργα και επιχειρηματικά θέματα με προσανατολισμό στο μέλλον.
- Ανοιχτή κουλτούρα που βασίζεται στην αμοιβαία εκτίμηση.
- Περιβάλλον εργασίας με σεβασμό.
- Υψηλό επίπεδο εργασιακής ασφάλειας.