SCHUHMANN & PARTNER è una società specializzata nella selezione e nella consulenza del personale, al servizio di piccole e medie imprese industriali. Le sue attività comprendono la ricerca di dirigenti e la selezione di professionisti per ruoli manageriali, commerciali e tecnici, con esperienza in settori quali ingegneria, automotive e tecnologie sanitarie. L’azienda si concentra sull’abbinamento tra competenze professionali e affinità culturale per favorire relazioni durature tra datori di lavoro e candidati.
Direttore Generale, Vendite e Servizi Tecnici, Freiburg im Breisgau (Ibrido)
Guidare le vendite e i servizi tecnici di un gruppo industriale specializzato nella tecnologia di misurazione e controllo. Gestire lo sviluppo del mercato, la leadership dei team, la crescita del portafoglio di servizi e la sostenibilità delle prestazioni aziendali.
Descrizione
- Condividere con un altro Direttore Generale la responsabilità complessiva delle attività di servizi tecnici del Gruppo in tre sedi.
- Dirigere le vendite e guidare l’evoluzione strategica e operativa del portafoglio di prodotti e servizi.
- Rafforzare la base clienti esistente promuovendo una crescita sostenibile attraverso nuovi account, servizi innovativi e nuovi prodotti.
- Assumere la direzione strategica e operativa delle vendite e dello sviluppo del mercato.
- Guidare, motivare e sviluppare i team.
- Consolidare le relazioni con i clienti ed espandere attivamente la presenza sul mercato.
- Ampliare le aree di applicazione consolidate e individuare nuove opportunità, inclusa la digitalizzazione della tecnologia di misurazione e controllo.
- Valutare le tendenze del mercato, i concorrenti e le esigenze dei clienti.
- Gestire la strategia delle offerte, le decisioni sui prezzi e le trattative contrattuali.
- Rappresentare l’azienda in fiere, conferenze ed eventi di settore.
- Costruire l’organizzazione necessaria e assumere le figure chiave per i servizi e le attività di assistenza.
- Mantenere elevati standard di servizio, rapporti stretti con i clienti e una solida posizione sul mercato.
- Ampliare e sviluppare il portafoglio di servizi.
- Coordinarsi strettamente con la società capogruppo.
- Assumere la responsabilità del budget, del raggiungimento degli obiettivi, del miglioramento continuo e dell’eccellenza operativa.
- Sviluppare e gestire continuamente il portafoglio di prodotti e servizi.
Requisiti
- Esperienza di leadership come responsabile vendite, Direttore Generale o responsabile di divisione nel settore industriale, con responsabilità per lo sviluppo del mercato e le vendite.
- Laurea completata in ingegneria, ad esempio meccanica, dei processi o elettrica, oppure laurea in ingegneria gestionale con orientamento tecnico.
- Esperienza nel settore dei servizi, dell’ingegneria o della tecnologia di misurazione e controllo.
- Comprovato successo nella creazione e nello sviluppo di organizzazioni di servizi.
- Esperienza nelle vendite di servizi tecnicamente complessi.
- Esperienza nella supervisione di più sedi e team diversificati.
- Solide capacità di gestione commerciale e strategica.
- Forte competenza nella gestione dei prodotti, comprendente servizi e prodotti tecnici.
- Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
- Approccio orientato al cliente e chiara comprensione dei cambiamenti e delle tendenze del mercato.
- Mentalità imprenditoriale, sana ambizione e stile di lavoro operativo.
- Solida capacità di leadership delle persone.
- Elevata competenza sociale, equilibrio, affidabilità e resilienza.
- Comportamento responsabile ed esemplare, ampia cultura generale e consapevolezza sociale.
- Stile di leadership entusiasta, inclusivo e motivante.
- Approccio pratico e orientato alle soluzioni, con forti capacità esecutive.
- Resiliente, deciso e responsabile.
- Solide capacità analitiche e comprensione del mercato.
- Modo di operare diretto, trasparente e affidabile.
- Approccio empatico verso colleghi, clienti e fornitori.
- Costante orientamento ai risultati, con un comprovato track record di successi.
- Elevata iniziativa e concentrazione costante sui risultati.
- Tedesco a livello madrelingua e inglese eccellente.
- Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale per oltre il 50% del tempo.
Benefit
- Lavorare a progetti stimolanti e su temi aziendali orientati al futuro.
- Cultura aperta basata sulla stima reciproca.
- Ambiente di lavoro rispettoso.
- Elevato livello di sicurezza del posto di lavoro.