SCHUHMANN & PARTNER is een gespecialiseerd wervings- en personeelsadviesbureau voor industriële kleine en middelgrote ondernemingen. De dienstverlening omvat executive search en de invulling van functies in management, verkoop en techniek. Het bureau heeft ervaring in sectoren zoals engineering, de automobielindustrie en medische technologie. De focus ligt op het combineren van professionele kwalificaties met een passende bedrijfscultuur, om duurzame relaties tussen werkgevers en kandidaten te ondersteunen.
Algemeen directeur Sales en Technische Diensten, Freiburg im Breisgau (hybride)
Geef leiding aan sales en technische diensten voor een industriële groep die gespecialiseerd is in meet- en regeltechniek. Verantwoordelijk voor marktontwikkeling, teamleiding, groei van het serviceportfolio en duurzame bedrijfsprestaties.
Beschrijving
- Draag samen met een andere algemeen directeur de eindverantwoordelijkheid voor de technische dienstverlening van de groep op drie locaties.
- Geef leiding aan sales en stuur de strategische en operationele ontwikkeling van het product- en serviceportfolio.
- Versterk het bestaande klantenbestand en realiseer duurzame groei via nieuwe klanten, innovatieve diensten en nieuwe producten.
- Bepaal de strategische en operationele koers van sales en marktontwikkeling.
- Geef leiding aan de teams, motiveer hen en ontwikkel hun capaciteiten.
- Verdiep klantrelaties en breid de marktpositie actief uit.
- Breid bestaande toepassingsgebieden uit en identificeer nieuwe kansen, waaronder de digitalisering van meet- en regeltechniek.
- Analyseer markttrends, concurrenten en klantbehoeften.
- Beheer de biedstrategie, prijsbeslissingen en contractonderhandelingen.
- Vertegenwoordig de organisatie op vakbeurzen, conferenties en branche-evenementen.
- Bouw de benodigde organisatie op en werf belangrijke medewerkers voor dienstverlening en serviceactiviteiten.
- Handhaaf hoge servicenormen, hechte klantrelaties en een sterke marktpositie.
- Breid het serviceportfolio uit en schaal het op.
- Werk nauw samen met de moedermaatschappij.
- Draag verantwoordelijkheid voor het budget, het behalen van doelstellingen, voortdurende verbetering en operationele uitmuntendheid.
- Ontwikkel en beheer het product- en serviceportfolio voortdurend.
Vereisten
- Leidinggevende ervaring als Head of Sales, algemeen directeur of divisiedirecteur in de industrie, met verantwoordelijkheid voor marktontwikkeling en sales.
- Afgeronde technische opleiding, bijvoorbeeld werktuigbouwkunde, procestechnologie of elektrotechniek, of een technisch georiënteerde opleiding industriële engineering.
- Ervaring in de industrie binnen dienstverlening, engineering of meet- en regeltechniek.
- Aantoonbaar succes met het opzetten en ontwikkelen van serviceorganisaties.
- Ervaring met sales van technisch complexe diensten.
- Ervaring met verantwoordelijkheid voor meerdere locaties en uiteenlopende teams.
- Sterke commerciële managementvaardigheden en strategisch vermogen.
- Sterke expertise in productmanagement voor diensten en technische producten.
- Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
- Klantgerichte aanpak met een duidelijk inzicht in marktverschuivingen en trends.
- Ondernemende instelling, gezonde ambitie en een hands-on werkstijl.
- Sterk vermogen om medewerkers te leiden.
- Hoge sociale vaardigheid, kalmte, betrouwbaarheid en veerkracht.
- Verantwoordelijk voorbeeldgedrag, brede algemene kennis en sociaal bewustzijn.
- Enthousiaste, inclusieve en motiverende leiderschapsstijl.
- Praktische, oplossingsgerichte aanpak met sterke uitvoeringsvaardigheden.
- Veerkrachtig, besluitvaardig en verantwoordelijk.
- Sterk analytisch vermogen en goed marktinzicht.
- Directe, transparante en betrouwbare manier van communiceren.
- Empathische benadering van collega's, klanten en leveranciers.
- Consistente resultaatgerichtheid met aantoonbare prestaties.
- Veel initiatief en blijvende focus op resultaten.
- Duits op moedertaalniveau en uitstekende kennis van het Engels.
- Bereidheid om meer dan 50% van de werktijd nationaal en internationaal te reizen.
Voordelen
- Werk aan boeiende projecten en toekomstgerichte bedrijfsthema's.
- Open cultuur gebaseerd op wederzijdse waardering.
- Respectvolle werkomgeving.
- Hoge baanzekerheid.