Workiva надає хмарну платформу на основі штучного інтелекту, яка об’єднує дані фінансової звітності, управління ризиками та дотримання нормативних вимог, а також сталого розвитку в єдиному робочому просторі. Її інструменти допомагають корпоративним фінансовим і юридичним підрозділам, службам внутрішнього аудиту та командам зі сталого розвитку координувати роботу в різних системах, автоматизувати такі процеси, як розмітка XBRL, і зберігати прозорі аудиторські сліди для регульованої звітності та процедур підтвердження. Об’єднуючи дані звітності й робочі процеси, Workiva сприяє послідовнішому, відстежуваному та ефективнішому ухваленню рішень.
Керівник напряму цифрових заходів — Workiva (віддалено, США)
Керуйте глобальною стратегією цифрових заходів Workiva для формування корпоративного попиту на її платформу для фінансів, ризиків і сталого розвитку на основі ШІ. Відповідайте за вебінари, віртуальні формати, атрибуцію та масштабовані програми генерації попиту.
Сполучені Штати133 000 $ – 225 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаЗаходиОпис
- Визначайте глобальну стратегію, календар і операційну модель портфеля цифрових заходів Workiva, зокрема вебінарів, віртуальних заходів, сесій за запитом і цифрових активацій.
- Координуйте роботу з регіональними командами для підтримки локального проведення цифрових заходів.
- Розробляйте сегментацію аудиторій, формати заходів і контентну програму відповідно до профілів корпоративних клієнтів і пріоритетів виходу на ринок.
- Створюйте відтворювані структури та інструкції, що забезпечують послідовне й масштабоване виконання.
- Керуйте партнерствами з постачальниками та платформами у сферах вебінарних технологій, віртуальних заходів і виробничих послуг.
- Застосовуйте ШІ для персоналізації, розроблення контенту, автоматизації подальших дій і аналізу ефективності заходів.
- Відповідайте за цільовий показник воронки продажів, пов’язаний із портфелем цифрових заходів.
- Забезпечуйте відповідність програми заходів пріоритетам Workiva у сфері генерації попиту.
- Співпрацюйте з командами польового маркетингу та менеджерами кампаній, поєднуючи цифрові заходи з ширшими програмами виходу на ринок.
- Створюйте та ведіть наскрізну звітність за всією воронкою: реєстрації, відвідуваність, залученість, конверсія подальших дій і вплив на воронку продажів.
- Використовуйте моделі атрибуції для оцінювання внеску каналів.
- Підвищуйте ефективність каналу цифрових заходів.
- Аналізуйте дані про ефективність і надавайте керівництву рекомендації, засновані на фактах.
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду у сфері генерації попиту для B2B SaaS, цифрових заходів або інтегрованих кампаній.
- Ступінь бакалавра.
- Досвід маркетингу кількох рішень і роботи з різними профілями покупців у SaaS-середовищі на основі платформи або з кількома рішеннями.
- Досвід роботи зі стратегією генерації попиту або account-based experience, а також підтверджений досвід пов’язування кампаній із воронкою продажів.
- Практичний досвід використання інструментів ШІ для створення контенту, персоналізації або аналізу ефективності заходів.
- Здатність впливати на команди продажів у питаннях подальших дій і конверсії у воронці без прямих повноважень.
- Безпосередня відповідальність за програму цифрових заходів або вебінарів із показниками воронки продажів.
- Досвід розширення віртуальних форматів за межі стандартних вебінарів, зокрема проведення віртуальних самітів, створення бібліотек контенту за запитом або багатосесійних цифрових заходів.
- Розуміння циклів корпоративних продажів і ролі цифрових заходів у генерації попиту на всіх етапах воронки.
- Володіння платформами для вебінарів і віртуальних заходів, такими як ON24, Zoom Events і Goldcast.
- Володіння платформами автоматизації маркетингу та CRM, такими як Marketo і Salesforce.
- Здатність створювати панелі показників, вести звітність з атрибуції та представляти керівництву рекомендації на основі даних.
- Сильні комунікативні навички, зокрема вміння готувати зрозумілі описи програм, лаконічні резюме та ефективно співпрацювати між функціями.
Переваги
- Дискреційна премія, яка зазвичай виплачується щороку.
- Обмежені акції, що надаються під час найму.
- Відповідні внески роботодавця до плану 401(k).
- Комплексний пакет пільг для працівників.
- Гнучке місце роботи: в офісі або віддалено з будь-якої точки країни працевлаштування працівника.
- Розумні умови для кандидатів з інвалідністю.