Workiva предоставляет облачную платформу на базе искусственного интеллекта, которая объединяет данные финансовой отчётности, управления рисками и соблюдения нормативных требований, а также устойчивого развития в едином рабочем пространстве. Её инструменты помогают корпоративным финансовым, юридическим подразделениям, службам внутреннего аудита и командам по устойчивому развитию координировать работу в разных системах, автоматизировать такие процессы, как разметка XBRL, и сохранять прозрачные журналы аудита для регулируемой отчётности и процедур подтверждения. Объединяя данные и рабочие процессы, Workiva способствует более последовательному, отслеживаемому и эффективному принятию решений.
Руководитель направления цифровых мероприятий — Workiva (удалённо, США)
Руководите глобальной стратегией цифровых мероприятий Workiva для формирования корпоративного спроса на её платформу для финансов, рисков и устойчивого развития на базе ИИ. Отвечайте за вебинары, виртуальные форматы, атрибуцию и масштабируемые программы генерации спроса.
Соединенные Штаты133 000 $ – 225 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМероприятияОписание
- Определяйте глобальную стратегию, календарь и операционную модель портфеля цифровых мероприятий Workiva, включая вебинары, виртуальные мероприятия, сессии по запросу и цифровые активации.
- Координируйте работу с региональными командами для поддержки локального проведения цифровых мероприятий.
- Разрабатывайте сегментацию аудиторий, форматы мероприятий и контентную программу в соответствии с профилями корпоративных клиентов и приоритетами выхода на рынок.
- Создавайте воспроизводимые структуры и инструкции, обеспечивающие последовательное и масштабируемое выполнение.
- Управляйте партнёрствами с поставщиками и платформами в сфере вебинарных технологий, виртуальных мероприятий и производственных услуг.
- Применяйте ИИ для персонализации, разработки контента, автоматизации последующих действий и анализа эффективности мероприятий.
- Отвечайте за целевой показатель воронки продаж, связанный с портфелем цифровых мероприятий.
- Обеспечивайте соответствие программы мероприятий приоритетам Workiva в области генерации спроса.
- Сотрудничайте с командами полевого маркетинга и менеджерами кампаний, связывая цифровые мероприятия с более широкими программами выхода на рынок.
- Создавайте и ведите сквозную отчётность по всей воронке: регистрации, посещаемости, вовлечённости, конверсии последующих действий и влиянию на воронку продаж.
- Используйте модели атрибуции для оценки вклада каналов.
- Повышайте эффективность канала цифровых мероприятий.
- Анализируйте данные об эффективности и представляйте руководству рекомендации, основанные на фактах.
Требования
- Не менее восьми лет опыта в генерации спроса для B2B SaaS, цифровых мероприятиях или интегрированных кампаниях.
- Степень бакалавра.
- Опыт продвижения нескольких решений и работы с разными профилями покупателей в SaaS-среде, основанной на платформе или включающей несколько решений.
- Опыт работы со стратегиями генерации спроса или account-based experience, а также подтверждённые результаты связывания кампаний с воронкой продаж.
- Практический опыт использования инструментов ИИ для создания контента, персонализации или анализа эффективности мероприятий.
- Умение влиять на команды продаж в вопросах последующих действий и конверсии в воронке без прямых полномочий.
- Непосредственная ответственность за программу цифровых мероприятий или вебинаров с показателями воронки продаж.
- Опыт расширения виртуальных форматов за пределы стандартных вебинаров, включая виртуальные саммиты, библиотеки контента по запросу или многосессионные цифровые мероприятия.
- Знание циклов корпоративных продаж и роли цифровых мероприятий в генерации спроса на всех этапах воронки.
- Уверенное владение платформами для вебинаров и виртуальных мероприятий, такими как ON24, Zoom Events и Goldcast.
- Уверенное владение платформами автоматизации маркетинга и CRM, такими как Marketo и Salesforce.
- Умение создавать панели показателей, вести отчётность по атрибуции и представлять руководству рекомендации на основе данных.
- Сильные коммуникативные навыки, включая ясные описания программ, лаконичные резюме и эффективное межфункциональное взаимодействие.
Преимущества
- Дискреционная премия, обычно выплачиваемая ежегодно.
- Ограниченные акции, предоставляемые при найме.
- Соответствующие взносы в план 401(k).
- Комплексный пакет льгот для сотрудников.
- Гибкое место работы: в офисе или удалённо из любой точки страны трудоустройства сотрудника.
- Разумные условия для соискателей с инвалидностью.