Miratech
Miratech
Miratech — глобальна компанія у сфері ІТ-послуг і консалтингу, яка допомагає підприємствам здійснювати цифрову трансформацію. Компанія надає послуги аутсорсингу, розроблення програмного забезпечення та професійного супроводу, поєднуючи масштаб корпоративної реалізації проєктів із гнучкістю, властивою інноваційним стартапам. Заснована у 1989 році, Miratech працює у сфері B2B-консалтингу та технологічних рішень, пов’язаних із SaaS, допомагаючи організаціям отримувати експертизу в розробленні програмного забезпечення й технологічні послуги.

Директор з продуктового маркетингу — Miratech (Іспанія, віддалено)

Керуйте продуктовим маркетингом глобальних IT-послуг Miratech, формуючи позиціонування, структуру пропозицій і go-to-market-стратегію. Оснащуйте команди продажів інструментами для створення воронки та зростання доходу.

Опис

  • Перетворювати пропозиції Miratech на готові до виходу на ринок рішення, що підтримують створення воронки та зростання доходу
  • Розробляти структуровані портфелі рішень, пакетні пропозиції та варіанти використання
  • Запроваджувати узгоджені підходи до назв, пакетування та ціноутворення пропозицій
  • Керувати плануванням виходу на ринок для нових і наявних рішень
  • Визначати цільові сегменти, портрети покупців і варіанти використання для посилення ринкового позиціонування
  • Розробляти переконливі ціннісні пропозиції, що поєднують технічні послуги з бізнес-результатами
  • Створювати матеріали для підтримки продажів, зокрема презентації, battlecards і кейси
  • Навчати команди продажів пропозиціям, позиціонуванню та ключовим повідомленням
  • Застосовувати ринкову аналітику для розвитку пропозицій і ухвалення рішень щодо їхнього життєвого циклу
  • Допомагати створювати масштабовану основу go-to-market із вимірюваним комерційним впливом
  • Поєднувати стратегічне лідерство з практичним виконанням у ролі керівника, який активно залучений до роботи
  • Виконувати додаткові завдання, що відповідають меті посади

Вимоги

  • Щонайменше 10 років досвіду в продуктовому маркетингу в технологічних сферах, таких як IT-послуги, SaaS, хмарні технології, клієнтський досвід, ШІ або цифрова трансформація
  • Підтверджений успіх у створенні позиціонування, ціннісних пропозицій, фреймворків повідомлень і go-to-market-стратегій для складних B2B-технологічних рішень
  • Здатність перетворювати технічні можливості на зрозумілі комерційні історії, матеріали для продажів і пропозиції для ринку
  • Досвід роботи з ринковою та конкурентною розвідкою, зокрема виявлення можливостей для диференціації та підтримки стратегічних рішень
  • Досвід співпраці з командами продажів, надання послуг, продукту, альянсів і керівництва для підтримки зростання доходу та виходу на ринок
  • Сильні аналітичні навички та досвід використання комерційних даних, даних про воронку й показників ефективності для оцінювання впливу маркетингу та підвищення ефективності go-to-market
  • Відмінні навички комунікації англійською мовою, зокрема написання матеріалів на рівні керівництва, вплив на зацікавлені сторони та зрозуміла презентація складних ідей
  • Вища освіта у сфері маркетингу, бізнесу або суміжної дисципліни

Переваги

  • Медичне страхування
  • Мовні курси
  • Підтримка під час переїзду
  • Можливості професійного розвитку
  • Програми сертифікації
  • Програми наставництва та інвестування в таланти
  • Можливості внутрішньої мобільності
  • Можливості стажування
  • Робота над важливими проєктами для провідних глобальних клієнтів
  • Інклюзивне та підтримувальне робоче середовище
  • Відкрита комунікація
  • Регулярні корпоративні заходи для командоутворення

Схожі вакансії

L3Harris Technologies

Старший польовий інженер систем протидії БПЛА VAMPIRE

L3Harris Technologies

Підтримуйте оборонні системи L3Harris для протидії БПЛА: встановлюйте, тестуйте й ремонтуйте їх, навчайте операторів. Враховуйте потреби замовників під час тестування систем і в циклі розробки ПЗ Agile/Scrum.

Відкрити
Syniti

Менеджер із роботи з клієнтами, Об’єднані Арабські Емірати

Syniti

Керуйте повним циклом продажів корпоративного програмного забезпечення та послуг Syniti в ОАЕ. Залучайте нових клієнтів і розвивайте відносини з наявними, виконуючи план продажів.

Відкрити
Sunbelt Rentals, Inc.

Виїзний сервісний технік II — Корона, Каліфорнія

Sunbelt Rentals, Inc.

Обслуговуйте, діагностуйте та ремонтуйте будівельну й спеціалізовану техніку Sunbelt Rentals як виїзний механік. Підтримуйте безпечну й надійну роботу сервісних майданчиків у Короні та Норко.

Відкрити
Signode

Виїзний технік з обслуговування обладнання — Нансі, Франція

Signode

Ремонт, встановлення та введення в експлуатацію пакувального обладнання Signode на об’єктах клієнтів. Робота також охоплює навчання клієнтів, роботу із запчастинами та сервісну звітність.

Відкрити
Sunbelt Rentals, Inc.

Виїзний сервісний технік 2-го рівня

Sunbelt Rentals, Inc.

Обслуговуйте, діагностуйте та ремонтуйте будівельну й спеціальну техніку Sunbelt Rentals як виїзний механік. Проводьте профілактичне обслуговування, щоб підтримувати орендний парк техніки в робочому стані та скорочувати простої.

Відкрити
GE Vernova

Старший технічний керівник з інженерії технічного обслуговування ядерних об’єктів з урахуванням ризиків

GE Vernova

Керуйте стратегіями технічного обслуговування передових реакторних технологій GE Vernova з урахуванням ризиків. Спрямовуйте роботу з надійності, FMEA, PRA та цифрового управління активами.

Відкрити
ROI Agency

Польовий інженер SCADA з генерації електроенергії (гібридний формат, Г’юстон)

ROI Agency
51 – 200 Працівники
B2BМаркетинг

Інтеграція RTU, станційних DCS і корпоративної EMS на об’єктах генерації електроенергії. Підтримка телеметрії, зв’язку, ремонтів і проєктів на об’єктах.

Відкрити
Smiths Group plc

Технік з обслуговування на виїзді II — Smiths Detection

Smiths Group plc

Ремонт і технічне обслуговування обладнання Smiths Detection для досмотру в аеропортах та на інших об’єктах клієнтів у районі Геброна. Підтримка задоволеності клієнтів і роботи виїзної сервісної служби.

Відкрити
Revvity

Інженер із сервісного обслуговування лабораторних приладів

Revvity

Встановлюйте, обслуговуйте та ремонтуйте лабораторні й діагностичні прилади Revvity на майданчиках клієнтів у межах закріпленого регіону. Посада поєднує підтримку клієнтів, профілактичне обслуговування, ведення сервісної документації та сприяння продажу сервісних контрактів і приладів.

Відкрити
Ryan Companies US, Inc.

Виїзний інженер з комерційного будівництва

Ryan Companies US, Inc.

Підтримка проєктів Ryan Companies у сфері комерційного будівництва в Чикаго, Фініксі, Міннеаполісі, Мілвокі, Далласі, Тусоні та Атланті. Координація креслень, матеріалів, графіків, субпідрядників, рахунків і накладних.

Відкрити