Miratech
Miratech
Miratech е глобална компания за IT услуги и консултиране, която работи с предприятия по дигитална трансформация. Услугите ѝ обхващат аутсорсинг, разработване на софтуер и професионални услуги, като съчетават мащаба на предоставяне на услуги за големи предприятия с гъвкавостта, свързвана със стартъп иновациите. Основана през 1989 г., Miratech развива дейност в областта на B2B консултирането и технологичните решения, свързани със SaaS, като подкрепя организации, които се нуждаят от софтуерна експертиза и технологични услуги.

Директор маркетинг на продукти - Miratech (Испания, дистанционна работа)

Ръководете продуктовия маркетинг на глобалните IT услуги на Miratech, като оформяте позиционирането, пакетите и стратегията за излизане на пазара. Подпомагайте търговските екипи да изграждат фуния от възможности и да увеличават приходите.

Описание

  • Превръщайте предложенията на Miratech в готови за пазара решения, които подпомагат генерирането на търговски възможности и растежа на приходите
  • Проектирайте структурирани портфолиа от решения, пакети и случаи на употреба
  • Установете последователни подходи за наименуване, пакетиране и ценообразуване на предложенията
  • Ръководете планирането на излизането на нови и съществуващи решения на пазара
  • Определяйте целеви сегменти, профили на купувачите и случаи на употреба, за да изострите пазарното позициониране
  • Разработвайте убедителни ценностни предложения, които свързват техническите услуги с бизнес резултатите
  • Създавайте ресурси за подпомагане на продажбите, включително презентации, карти за сравнение с конкуренти и казуси
  • Обучавайте търговските екипи относно предложенията, позиционирането и посланията
  • Използвайте пазарна информация, за да насочвате развитието на предложенията и решенията за жизнения им цикъл
  • Помагайте за изграждането на мащабируеми основи за излизане на пазара с измеримо търговско въздействие
  • Съчетавайте стратегическо лидерство с практическо изпълнение в ролята на ръководител, който активно участва в работата
  • Изпълнявайте допълнителни задачи, свързани с целта на ролята

Изисквания

  • Най-малко 10 години опит в продуктовия маркетинг в технологично ориентирани сектори като IT услуги, SaaS, облачни услуги, клиентско изживяване, изкуствен интелект или дигитална трансформация
  • Доказан успех при създаването на позициониране, ценностни предложения, комуникационни рамки и стратегии за излизане на пазара за сложни B2B технологични решения
  • Способност за превръщане на техническите възможности в ясни търговски истории, ресурси за продажби и предложения, насочени към пазара
  • Опит с пазарна и конкурентна информация, включително идентифициране на възможности за диференциация и подпомагане на стратегически решения
  • Доказан опит в работата с екипи по продажби, доставки, продукти, партньорства и ръководство за подпомагане на растежа на приходите и пазарната реализация
  • Силни аналитични умения и опит с използването на търговски данни, данни за фунията и данни за представянето за оценка на маркетинговото въздействие и подобряване на ефективността на излизането на пазара
  • Отлични комуникационни умения на английски език, включително писане на ниво ръководство, влияние върху заинтересовани страни и ясно представяне на сложни идеи
  • Висше образование по маркетинг, бизнес или сходна специалност

Придобивки

  • Здравно осигуряване
  • Езикови курсове
  • Подкрепа при преместване
  • Възможности за професионално развитие
  • Сертификационни програми
  • Програми за менторство и развитие на таланти
  • Възможности за вътрешна мобилност
  • Възможности за стаж
  • Работа по значими проекти за водещи глобални клиенти
  • Приобщаваща и подкрепяща работна среда
  • Отворена комуникация
  • Редовни фирмени събития за изграждане на екипа

Свързани работни места

GOLDBECK

Старши мениджър бизнес развитие за логистика и промишлено строителство

GOLDBECK

Развивайте бизнеса на GOLDBECK на германския пазар за логистично, промишлено и търговско строителство. Привличайте нови клиенти и проекти и изграждайте стратегически отношения с клиентите.

Отвори
Genpact

Глобален мениджър „Взаимоотношения“, продажби на CPG

Genpact

В Genpact ще разработвате стратегии за излизане на пазара и търговски модели за CPG, които подпомагат растежа на клиентите. Ще ръководите съвместната работа на екипите по продажби и операции за развитие на автоматизацията и бизнес трансформацията.

Отвори
VDA

Мениджър клиентски акаунти от разстояние – съответствие на асансьори с изискванията | VDA

VDA

В тази дистанционна позиция в САЩ ще управлявате клиентски акаунти VDA VERIFY, документи за съответствие на асансьорите, фактуриране на проекти и отчетност за изпълнителите. Ще координирате работата с клиенти, консултанти, изпълнители и доставчици през целия жизнен цикъл на проектите.

Отвори
BSI

Мениджър бизнес развитие – регулаторни услуги в областта на изкуствения интелект (Германия, дистанционна работа)

BSI

Предлагайте регулаторните услуги на BSI в областта на изкуствения интелект и изпитването за съответствие чрез консултативно бизнес развитие. Развивайте отношенията с клиенти в Германия, Обединеното кралство, Нидерландия и Полша.

Отвори
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Специализиран търговски представител за хематология и онкология

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Развивайте продажбите на специализирани лекарства сред сложни клиентски структури в областта на хематологията и онкологията. Изграждайте отношения по модела buy-and-bill и партньорства със заинтересованите страни в здравеопазването за Pharmacosmos.

Отвори
Xometry Europe

Мениджър бизнес развитие с италиански и английски (дистанционна работа, България)

Xometry Europe

Развивайте дигиталния пазар на Xometry за производство, като изграждате отношения с клиенти и управлявате потенциални продажби на италиански и английски език. Това е дистанционна позиция на пълен работен ден, базирана в България.

Отвори
Barclays

Мениджър „Бизнес отношения“, Barclays — Съндърланд (хибридно)

Barclays

Изграждайте печеливши отношения с бизнес клиенти и разработвайте индивидуални решения за кредитиране, инвестиции, управление на риска и управление на богатството. Това е позиция на пълен работен ден с хибриден режим на работа в Съндърланд, Обединеното кралство.

Отвори
IMI

Мениджър ключови клиенти, индустриална автоматизация — Щирия и Каринтия

IMI

Управлявайте стратегически клиенти за решенията на IMI за индустриална автоматизация в Щирия и Каринтия. Развивайте бизнеса, укрепвайте отношенията с клиентите и обучавайте дистрибутори.

Отвори
Edwards Lifesciences

Мениджър ключови клиенти за Китай — Edwards Lifesciences

Edwards Lifesciences

Развивайте бизнеса на Edwards Lifesciences с медицински изделия за сърдечносъдовата медицина в китайския град Нанчанг. Управлявайте отношенията с клиенти, регионалните планове за продажби и новите бизнес възможности.

Отвори
Kaeser Compressors USA

Мениджър продажби за територията – системи за сгъстен въздух, Чикаго

Kaeser Compressors USA

Продавайте енергийно ефективни системи за сгъстен въздух в района на Чикаго за Kaeser Compressors. Управлявайте отношенията с клиентите, развивайте технически умения в продажбите и постигайте целите за продажби на територията.

Отвори