Miratech je globalna tvrtka za IT usluge i savjetovanje koja surađuje s poduzećima na digitalnoj transformaciji. Njezine usluge obuhvaćaju outsourcing, razvoj softvera i profesionalne usluge, kombinirajući opseg isporuke karakterističan za velika poduzeća s prilagodljivošću povezanom s inovacijama startupa. Osnovana 1989. godine, tvrtka Miratech djeluje u području B2B savjetovanja i tehnološkog rada povezanog sa SaaS-om te podržava organizacije kojima su potrebni stručnost u razvoju softvera i tehnološke usluge.
Direktor marketinga proizvoda - Miratech (Španjolska, rad na daljinu)
Vodite marketing proizvoda za globalne IT usluge tvrtke Miratech te oblikujte pozicioniranje, pakete i strategiju izlaska na tržište. Osnažite prodajne timove za stvaranje prodajnog lijevka i rast prihoda.
Opis
- Pretvorite Miratechovu ponudu u rješenja spremna za tržište koja podržavaju stvaranje prodajnog lijevka i rast prihoda
- Oblikujte strukturirane portfelje rješenja, pakete i slučajeve upotrebe
- Uspostavite dosljedne pristupe imenovanju, pakiranju i određivanju cijena ponude
- Vodite planiranje izlaska novih i postojećih rješenja na tržište
- Definirajte ciljne segmente, persone kupaca i slučajeve upotrebe kako biste izoštrili pozicioniranje na tržištu
- Razvijajte uvjerljive vrijednosne prijedloge koji povezuju tehničke usluge s poslovnim rezultatima
- Izrađujte materijale za podršku prodaji, uključujući prezentacije, konkurentske kartice i studije slučaja
- Obučavajte prodajne timove o ponudi, pozicioniranju i ključnim porukama
- Primjenjujte tržišne uvide za usmjeravanje razvoja ponude i odluka o njezinu životnom ciklusu
- Pomažite u izgradnji skalabilnih temelja za izlazak na tržište s mjerljivim komercijalnim učinkom
- Usklađujte strateško vodstvo s praktičnom provedbom u ulozi voditelja koji aktivno sudjeluje u radu
- Obavljajte dodatne zadatke povezane sa svrhom ove uloge
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u marketingu proizvoda u tehnološki usmjerenim sektorima kao što su IT usluge, SaaS, računalstvo u oblaku, korisničko iskustvo, umjetna inteligencija ili digitalna transformacija
- Dokazani uspjesi u stvaranju pozicioniranja, vrijednosnih prijedloga, komunikacijskih okvira i strategija izlaska na tržište za složena B2B tehnološka rješenja
- Sposobnost pretvaranja tehničkih mogućnosti u jasne poslovne priče, prodajne materijale i prijedloge usmjerene tržištu
- Iskustvo s tržišnim i konkurentskim uvidima, uključujući prepoznavanje prilika za diferencijaciju i informiranje strateških odluka
- Dokazano iskustvo suradnje s timovima prodaje, isporuke, proizvoda, savezništava i izvršnog vodstva radi podrške rastu prihoda i nastupu na tržištu
- Snažne analitičke vještine i iskustvo u korištenju komercijalnih podataka, podataka o prodajnom lijevku i podataka o uspješnosti za procjenu učinka marketinga i poboljšanje učinkovitosti izlaska na tržište
- Izvrsne komunikacijske vještine na engleskom jeziku, uključujući pisanje na izvršnoj razini, utjecanje na dionike i jasno predstavljanje složenih ideja
- Visoka stručna sprema iz marketinga, poslovanja ili srodnog područja
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Tečajevi jezika
- Podrška pri preseljenju
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Programi certificiranja
- Programi mentorstva i ulaganja u talente
- Mogućnosti interne mobilnosti
- Mogućnosti stručne prakse
- Rad na značajnim projektima za vodeće globalne klijente
- Uključivo i poticajno radno okruženje
- Otvorena komunikacija
- Redovita interna team building događanja