Miratech 是一家全球 IT 服务与咨询公司，致力于为企业提供数字化转型服务。其服务涵盖外包、软件开发和专业服务，将企业级交付能力与初创企业创新所具备的灵活性相结合。Miratech 成立于 1989 年，业务覆盖 B2B 咨询和与 SaaS 相关的技术服务，为需要软件专业知识和技术服务的组织提供支持。
产品营销总监 - Miratech（西班牙，远程）
负责 Miratech 全球 IT 服务的产品营销，制定定位、产品组合和市场进入策略。 赋能销售团队拓展销售管道并推动收入增长。
描述
- 将 Miratech 的服务转化为支持销售管道拓展和收入增长的市场化解决方案
- 设计结构化的解决方案组合、套餐和用例
- 建立统一的服务命名、产品包装和定价方法
- 领导新解决方案和现有解决方案的市场进入规划
- 定义目标细分市场、买家画像和用例，以强化市场定位
- 制定有吸引力的价值主张，将技术服务与业务成果连接起来
- 制作销售赋能资源，包括演示文稿、竞争卡和案例研究
- 培训销售团队掌握服务、定位和信息传递
- 运用市场洞察指导服务开发和生命周期决策
- 协助建立可规模化的市场进入基础，实现可衡量的商业影响
- 作为亲自参与执行的管理者，在战略领导与实际执行之间取得平衡
- 处理与岗位职责相符的其他工作
任职要求
- 至少 10 年产品营销经验，曾在 IT 服务、SaaS、云服务、客户体验、人工智能或数字化转型等技术领域工作
- 成功为复杂的 B2B 技术解决方案制定定位、价值主张、信息框架和市场进入策略
- 能够将技术能力转化为清晰的商业叙事、销售资源和面向市场的价值主张
- 具备市场和竞争情报经验，包括识别差异化机会并为战略决策提供依据
- 拥有与销售、交付、产品、联盟及高管团队合作，支持收入增长和市场执行的经验
- 具备出色的分析能力，并能运用商业、销售管道和绩效数据评估营销影响、提升市场进入成效
- 具备出色的英语沟通能力，包括高管级写作、利益相关者影响力，以及清晰呈现复杂理念的能力
- 拥有市场营销、商业或相关学科的研究生学位
福利待遇
- 健康保险
- 语言课程
- 搬迁支持
- 职业发展机会
- 认证项目
- 导师辅导和人才投资项目
- 内部流动机会
- 实习机会
- 参与为全球领先客户开展的高影响力项目
- 包容且支持性的工作环境
- 开放沟通
- 定期公司团队建设活动