Miratech je globálna spoločnosť poskytujúca IT služby a konzultácie, ktorá spolupracuje s podnikmi na digitálnej transformácii. Jej služby zahŕňajú outsourcing, vývoj softvéru a profesionálne služby, pričom spájajú rozsah dodávok typický pre veľké podniky s prispôsobivosťou spojenou s inováciami startupov. Spoločnosť Miratech bola založená v roku 1989 a pôsobí v oblasti B2B poradenstva, ako aj technologických riešení súvisiacich so SaaS, pričom podporuje organizácie, ktoré potrebujú odborné znalosti v oblasti softvéru a technologické služby.
Riaditeľ marketingu produktov - Miratech (Španielsko, práca na diaľku)
Budujte produktový marketing globálnych IT služieb spoločnosti Miratech a formujte positioning, balíčky a stratégiu uvedenia na trh. Podporujte predajné tímy pri tvorbe obchodných príležitostí a raste tržieb.
Popis
- Transformujte ponuku spoločnosti Miratech na riešenia pripravené na trh, ktoré podporujú tvorbu obchodných príležitostí a rast tržieb
- Navrhujte štruktúrované portfóliá riešení, balíčky a prípady použitia
- Zaveďte jednotné prístupy k názvom, baleniu a cenotvorbe ponúk
- Veďte plánovanie uvedenia nových aj existujúcich riešení na trh
- Definujte cieľové segmenty, persony kupujúcich a prípady použitia s cieľom spresniť pozicioning na trhu
- Vytvárajte presvedčivé hodnotové ponuky, ktoré prepájajú technické služby s obchodnými výsledkami
- Pripravujte materiály na podporu predaja vrátane prezentácií, konkurenčných kariet a prípadových štúdií
- Školte predajné tímy v oblasti ponúk, pozicioningu a komunikačných posolstiev
- Využívajte trhové informácie na usmerňovanie vývoja ponúk a rozhodnutí o ich životnom cykle
- Pomáhajte budovať škálovateľné základy uvedenia na trh s merateľným obchodným vplyvom
- Spájajte strategické vedenie s praktickou realizáciou v úlohe lídra, ktorý je zároveň aktívnym členom tímu
- Vykonávajte ďalšie úlohy súvisiace s účelom tejto pozície
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov skúseností s produktovým marketingom v technologicky zameraných odvetviach, ako sú IT služby, SaaS, cloud, zákaznícka skúsenosť, umelá inteligencia alebo digitálna transformácia
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe pozicioningu, hodnotových ponúk, komunikačných rámcov a stratégií uvedenia komplexných B2B technologických riešení na trh
- Schopnosť premeniť technické možnosti na jasné obchodné príbehy, predajné materiály a ponuky určené trhu
- Skúsenosti s trhovou a konkurenčnou inteligenciou vrátane identifikácie príležitostí na odlíšenie a podpory strategických rozhodnutí
- Skúsenosti zo spolupráce s tímami predaja, realizácie, produktov, aliancií a vedenia na podporu rastu tržieb a realizácie na trhu
- Silné analytické schopnosti a skúsenosti s využívaním obchodných údajov, údajov o obchodných príležitostiach a výkonnostných dát na hodnotenie vplyvu marketingu a zvyšovanie efektívnosti uvedenia na trh
- Výborné komunikačné schopnosti v angličtine vrátane písania na úrovni pre vedenie, ovplyvňovania zainteresovaných strán a jasnej prezentácie komplexných myšlienok
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore marketing, obchod alebo príbuznom odbore
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Jazykové kurzy
- Podpora pri relokácii
- Príležitosti na profesijný rozvoj
- Certifikačné programy
- Programy mentoringu a investícií do talentov
- Príležitosti na internú mobilitu
- Príležitosti na stáže
- Práca na zmysluplných projektoch pre popredných globálnych klientov
- Inkluzívne a podporujúce pracovné prostredie
- Otvorená komunikácia
- Pravidelné teambuildingové podujatia spoločnosti