Miratech
Miratech
Miratech ir globāls IT pakalpojumu un konsultāciju uzņēmums, kas sadarbojas ar uzņēmumiem digitālās transformācijas jomā. Tā pakalpojumi ietver ārpakalpojumus, programmatūras izstrādi un profesionālos pakalpojumus, apvienojot uzņēmumu projektu īstenošanas mērogu ar jaunuzņēmumu inovācijām raksturīgo pielāgošanās spēju. Miratech, kas dibināts 1989. gadā, darbojas B2B konsultāciju un ar SaaS saistītu tehnoloģiju jomā, atbalstot organizācijas, kurām nepieciešamas zināšanas programmatūras jomā un tehnoloģiju pakalpojumi.

Produktu mārketinga direktors – Miratech (Spānija, attālināts darbs)

Vadiet Miratech globālo IT pakalpojumu produktu mārketingu, veidojot pozicionējumu, piedāvājumu komplektēšanu un ieviešanas tirgū stratēģiju. Nodrošiniet pārdošanas komandām iespēju veidot pārdošanas piltuvi un palielināt ieņēmumus.

Apraksts

  • Pārvērtiet Miratech piedāvājumu tirgum gatavos risinājumos, kas atbalsta pārdošanas piltuves veidošanu un ieņēmumu pieaugumu
  • Veidojiet strukturētus risinājumu portfeļus, komplektus un lietošanas scenārijus
  • Izveidojiet konsekventu piedāvājumu nosaukumu, komplektēšanas un cenu noteikšanas pieeju
  • Vadiet jaunu un esošu risinājumu ieviešanas tirgū plānošanu
  • Definējiet mērķa segmentus, pircēju personības un lietošanas scenārijus, lai precizētu pozicionējumu tirgū
  • Izstrādājiet pārliecinošus vērtības piedāvājumus, kas sasaista tehniskos pakalpojumus ar biznesa rezultātiem
  • Sagatavojiet pārdošanas atbalsta materiālus, tostarp prezentācijas, konkurentu kartītes un gadījumu izpētes
  • Apmāciet pārdošanas komandas par piedāvājumiem, pozicionējumu un vēstījumiem
  • Izmantojiet tirgus informāciju, lai virzītu piedāvājumu attīstību un lēmumus par to dzīves ciklu
  • Palīdziet veidot mērogojamus ieviešanas tirgū pamatus ar izmērāmu komerciālo ietekmi
  • Līdzsvarojiet stratēģisko vadību ar praktisku izpildi, darbojoties kā vadītājs un komandas dalībnieks
  • Veiciet citus pienākumus, kas atbilst šī amata mērķim

Prasības

  • Vismaz 10 gadu pieredze produktu mārketingā uz tehnoloģijām orientētās nozarēs, piemēram, IT pakalpojumu, SaaS, mākoņdatošanas, klientu pieredzes, mākslīgā intelekta vai digitālās transformācijas jomā
  • Pierādīti panākumi pozicionējuma, vērtības piedāvājumu, vēstījumu ietvaru un ieviešanas tirgū stratēģiju izveidē sarežģītiem B2B tehnoloģiju risinājumiem
  • Spēja tehniskās iespējas pārvērst skaidros komerciālos stāstos, pārdošanas materiālos un tirgum paredzētos piedāvājumos
  • Pieredze tirgus un konkurences informācijas izmantošanā, tostarp diferenciācijas iespēju noteikšanā un stratēģisku lēmumu atbalstīšanā
  • Pieredze veiksmīgā sadarbībā ar pārdošanas, piegādes, produktu, alianses un vadības komandām, lai atbalstītu ieņēmumu pieaugumu un izpildi tirgū
  • Spēcīgas analītiskās prasmes un pieredze komerciālo, pārdošanas piltuves un darbības datu izmantošanā, lai novērtētu mārketinga ietekmi un uzlabotu ieviešanas tirgū efektivitāti
  • Lieliskas angļu valodas komunikācijas prasmes, tostarp vadības līmeņa rakstiskā saziņa, spēja ietekmēt ieinteresētās puses un skaidri izklāstīt sarežģītas idejas
  • Augstākā izglītība mārketingā, uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā

Priekšrocības

  • Veselības apdrošināšana
  • Valodu kursi
  • Atbalsts pārcelšanās gadījumā
  • Profesionālās izaugsmes iespējas
  • Sertifikācijas programmas
  • Mentoringa un talantu ieguldījumu programmas
  • Iekšējās mobilitātes iespējas
  • Prakses iespējas
  • Darbs ietekmīgos projektos ar vadošajiem globālajiem klientiem
  • Iekļaujoša un atbalstoša darba vide
  • Atklāta saziņa
  • Regulāri uzņēmuma komandas saliedēšanas pasākumi

Saistītās vakances

Cisco

Senior Site Reliability Engineer, Observability

Cisco

At Cisco, build observability platforms with Splunk, Elasticsearch, and distributed tracing tools. Improve reliability and incident response across cloud infrastructure.

Atvērt
AESSEAL

Remote Business Development Representative, Colorado

AESSEAL

Build sales opportunities across Colorado for AESSEAL’s industrial reliability and sustainability solutions. Manage prospecting, customer relationships, territory plans, and the sales pipeline remotely.

Atvērt
SHOP APOTHEKE EUROPE

Senior DevSecOps Engineer

SHOP APOTHEKE EUROPE

Secure CI/CD pipelines, Kubernetes platforms and cloud-native applications while helping engineering teams build Data and AI solutions securely. Shape security standards and controls across development teams at SHOP APOTHEKE EUROPE.

Atvērt
Bristol Myers Squibb

Assistant General Counsel, Business Development Transactions

Bristol Myers Squibb

Lead legal strategy, negotiations, and risk management for Bristol Myers Squibb’s biopharmaceutical business development deals. Guide senior attorneys and advise on complex licensing, M&A, collaboration, and investment transactions.

Atvērt
American Express

Senior Business Development Manager, Middle Market — American Express

American Express

At American Express, lead Middle Market client acquisition and advise executives on financial solutions. Manage strategic pipelines, negotiations, and tailored growth opportunities across Washington and Oregon.

Atvērt
SAIC

SAIC Director of Business Development, Defense and Civil Space

SAIC

Lead SAIC’s U.S. defense and civil space growth, including U.S. Space Force capture, customer engagement, and mission integration. SAIC is seeking an experienced business development leader to shape strategic opportunities across space command and control.

Atvērt
Emerson

Senior Business Development Leader, Industrial Software and PLC Solutions

Emerson

Lead North American business development for Emerson’s industrial software, visualization, edge, and PLC offerings. Build customer and partner relationships, grow the opportunity pipeline, and guide market adoption.

Atvērt