Miratechは、企業のデジタルトランスフォーメーションを支援するグローバルなITサービス・コンサルティング企業です。アウトソーシング、ソフトウェア開発、プロフェッショナルサービスまで幅広いサービスを提供し、エンタープライズ向けの提供体制と、スタートアップのイノベーションに通じる柔軟性を兼ね備えています。1989年に設立され、B2BコンサルティングおよびSaaS関連の技術分野で事業を展開し、ソフトウェアの専門知識や技術サービスを必要とする組織を支援しています。
プロダクトマーケティングディレクター - Miratech（スペイン、リモート）
MiratechのグローバルITサービスにおけるプロダクトマーケティングを統括し、ポジショニング、パッケージ化、市場投入戦略を策定します。 営業チームを支援してパイプラインを構築し、収益成長を推進します。
仕事内容
- Miratechのサービスを、パイプライン創出と収益成長を支える市場投入可能なソリューションへと転換する
- 体系的なソリューションポートフォリオ、バンドル、ユースケースを設計する
- サービスの命名、パッケージ化、価格設定の一貫した方針を確立する
- 新規および既存ソリューションの市場投入計画を主導する
- 市場でのポジショニングを明確にするため、ターゲットセグメント、購買者ペルソナ、ユースケースを定義する
- 技術サービスとビジネス成果を結び付ける説得力のある価値提案を開発する
- プレゼンテーション、バトルカード、ケーススタディなどの営業支援資料を作成する
- サービス、ポジショニング、メッセージングについて営業チームをトレーニングする
- 市場インテリジェンスを活用し、サービス開発とライフサイクルに関する意思決定を導く
- 測定可能な商業的インパクトをもたらす、拡張可能な市場投入基盤の構築を支援する
- 戦略的なリーダーシップと実務的な実行を両立するプレイングマネージャーとして活動する
- 職務の目的に沿ったその他の業務を担当する
応募要件
- ITサービス、SaaS、クラウド、カスタマーエクスペリエンス、AI、デジタルトランスフォーメーションなど、テクノロジー分野でのプロダクトマーケティング経験10年以上
- 複雑なB2Bテクノロジーソリューションのポジショニング、価値提案、メッセージングフレームワーク、市場投入戦略を策定し、成功させた実績
- 技術的な能力を明確な商業ストーリー、営業資料、市場向けの価値提案に変換できる能力
- 差別化の機会を特定し、戦略的意思決定に活用するなど、市場および競合インテリジェンスの経験
- 営業、デリバリー、プロダクト、アライアンス、経営陣と連携し、収益成長と市場での実行を支援した実績
- 商業、パイプライン、パフォーマンスデータを活用してマーケティングの効果を評価し、市場投入の有効性を改善できる高い分析力
- 経営層向けの文章作成、ステークホルダーへの影響力、複雑な考えを明確に説明するプレゼンテーションを含む、優れた英語コミュニケーション能力
- マーケティング、ビジネス、または関連分野の大学院学位
福利厚生
- 健康保険
- 語学コース
- 転居支援
- 専門能力開発の機会
- 認定プログラム
- メンタリングおよび人材投資プログラム
- 社内異動の機会
- インターンシップの機会
- 世界を代表する顧客向けのインパクトのあるプロジェクトに携われる
- インクルーシブで支援的な職場環境
- オープンなコミュニケーション
- 定期的な社内チームビルディングイベント