Miratech to globalna firma świadcząca usługi IT i doradztwo, która wspiera przedsiębiorstwa w transformacji cyfrowej. Zakres jej usług obejmuje outsourcing, tworzenie oprogramowania oraz usługi profesjonalne, łącząc skalę realizacji projektów korporacyjnych z elastycznością kojarzoną z innowacyjnymi startupami. Założona w 1989 roku firma Miratech działa w obszarze doradztwa B2B oraz technologii związanych z SaaS, wspierając organizacje potrzebujące kompetencji w zakresie oprogramowania i usług technologicznych.
Dyrektor marketingu produktu — Miratech (Hiszpania, praca zdalna)
Kieruj marketingiem produktów globalnych usług IT Miratech, kształtując pozycjonowanie, pakiety ofert i strategię go-to-market. Wyposażaj zespoły sprzedaży w narzędzia do budowania lejka sprzedażowego i zwiększania przychodów.
Opis
- Przekształcać oferty Miratech w gotowe na rynek rozwiązania wspierające generowanie lejka sprzedażowego i wzrost przychodów
- Projektować uporządkowane portfolio rozwiązań, pakiety ofert i przypadki użycia
- Tworzyć spójne podejście do nazewnictwa, pakietowania i ustalania cen ofert
- Kierować planowaniem wejścia na rynek zarówno nowych, jak i istniejących rozwiązań
- Definiować segmenty docelowe, persony kupujących i przypadki użycia, aby udoskonalać pozycjonowanie rynkowe
- Opracowywać przekonujące propozycje wartości łączące usługi techniczne z rezultatami biznesowymi
- Tworzyć materiały wspierające sprzedaż, w tym prezentacje, battlecards i studia przypadków
- Szkolić zespoły sprzedaży w zakresie ofert, pozycjonowania i komunikatów
- Wykorzystywać informacje rynkowe do kierowania rozwojem ofert i decyzjami dotyczącymi ich cyklu życia
- Pomagać budować skalowalne podstawy go-to-market o mierzalnym wpływie komercyjnym
- Łączyć strategiczne przywództwo z praktyczną realizacją jako lider aktywnie zaangażowany w pracę
- Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodne z celem stanowiska
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w marketingu produktów w sektorach technologicznych, takich jak usługi IT, SaaS, chmura, doświadczenia klienta, AI lub transformacja cyfrowa
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu pozycjonowania, propozycji wartości, ram komunikacyjnych i strategii go-to-market dla złożonych rozwiązań technologicznych B2B
- Umiejętność przekładania możliwości technicznych na jasne historie biznesowe, materiały sprzedażowe i propozycje skierowane do rynku
- Doświadczenie w analizie rynku i konkurencji, w tym w identyfikowaniu możliwości wyróżnienia się i wspieraniu decyzji strategicznych
- Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, dostarczania usług, produktu, aliansów i kadrą zarządzającą w celu wspierania wzrostu przychodów i działań rynkowych
- Silne umiejętności analityczne oraz doświadczenie w wykorzystywaniu danych komercyjnych, danych dotyczących lejka i wyników do oceny wpływu marketingu oraz poprawy skuteczności go-to-market
- Doskonałe umiejętności komunikacji w języku angielskim, w tym pisanie na poziomie kadry zarządzającej, wywieranie wpływu na interesariuszy i jasne przedstawianie złożonych idei
- Wykształcenie wyższe w zakresie marketingu, biznesu lub pokrewnej dziedziny
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Kursy językowe
- Wsparcie relokacyjne
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Programy certyfikacyjne
- Programy mentoringowe i inwestowanie w talenty
- Możliwości mobilności wewnętrznej
- Możliwości odbycia stażu
- Praca nad znaczącymi projektami dla wiodących globalnych klientów
- Włączające i wspierające środowisko pracy
- Otwarta komunikacja
- Regularne firmowe wydarzenia integracyjne