Miratech là công ty dịch vụ và tư vấn công nghệ thông tin toàn cầu, hợp tác với các doanh nghiệp trong quá trình chuyển đổi số. Các dịch vụ của công ty bao gồm thuê ngoài, phát triển phần mềm và dịch vụ chuyên môn, kết hợp năng lực triển khai ở quy mô doanh nghiệp với sự linh hoạt thường gắn liền với đổi mới của các công ty khởi nghiệp. Được thành lập vào năm 1989, Miratech hoạt động trong lĩnh vực tư vấn B2B và công nghệ liên quan đến SaaS, hỗ trợ các tổ chức có nhu cầu về chuyên môn phần mềm và dịch vụ công nghệ.
Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm - Miratech (Tây Ban Nha, Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động tiếp thị sản phẩm cho các dịch vụ CNTT toàn cầu của Miratech, định hình định vị, đóng gói và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường. Trang bị cho đội ngũ bán hàng năng lực xây dựng nguồn cơ hội và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Chuyển đổi các sản phẩm và dịch vụ của Miratech thành những giải pháp sẵn sàng đưa ra thị trường, hỗ trợ tạo nguồn cơ hội và tăng trưởng doanh thu
- Thiết kế danh mục giải pháp, gói sản phẩm và các trường hợp sử dụng có cấu trúc
- Thiết lập cách đặt tên, đóng gói và định giá nhất quán cho các sản phẩm và dịch vụ
- Dẫn dắt công tác lập kế hoạch đưa ra thị trường cho cả giải pháp mới và hiện có
- Xác định các phân khúc mục tiêu, chân dung người mua và trường hợp sử dụng để làm rõ định vị trên thị trường
- Phát triển các tuyên bố giá trị thuyết phục, kết nối dịch vụ kỹ thuật với kết quả kinh doanh
- Xây dựng tài liệu hỗ trợ bán hàng, bao gồm bài thuyết trình, tài liệu cạnh tranh và nghiên cứu điển hình
- Đào tạo đội ngũ bán hàng về sản phẩm và dịch vụ, định vị cũng như thông điệp
- Áp dụng thông tin thị trường để định hướng phát triển sản phẩm và các quyết định về vòng đời
- Góp phần xây dựng nền tảng đưa sản phẩm ra thị trường có khả năng mở rộng và tạo ra tác động thương mại đo lường được
- Cân bằng vai trò lãnh đạo chiến lược với việc trực tiếp triển khai trong mô hình vừa dẫn dắt vừa thực thi
- Thực hiện các nhiệm vụ bổ sung phù hợp với mục tiêu của vai trò
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm tiếp thị sản phẩm trong các lĩnh vực công nghệ như dịch vụ CNTT, SaaS, điện toán đám mây, trải nghiệm khách hàng, AI hoặc chuyển đổi số
- Có thành tích rõ ràng trong việc xây dựng định vị, tuyên bố giá trị, khung thông điệp và chiến lược đưa ra thị trường cho các giải pháp công nghệ B2B phức tạp
- Có khả năng chuyển đổi năng lực kỹ thuật thành câu chuyện thương mại rõ ràng, tài liệu bán hàng và đề xuất hướng đến thị trường
- Có kinh nghiệm về thông tin thị trường và cạnh tranh, bao gồm xác định cơ hội tạo khác biệt và cung cấp dữ liệu cho các quyết định chiến lược
- Có kinh nghiệm phối hợp với các đội ngũ Bán hàng, Triển khai, Sản phẩm, Đối tác liên minh và Ban điều hành để hỗ trợ tăng trưởng doanh thu và triển khai trên thị trường
- Có kỹ năng phân tích tốt và kinh nghiệm sử dụng dữ liệu thương mại, nguồn cơ hội và hiệu quả hoạt động để đánh giá tác động của tiếp thị cũng như cải thiện hiệu quả đưa sản phẩm ra thị trường
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh xuất sắc, bao gồm viết ở cấp điều hành, tạo ảnh hưởng với các bên liên quan và trình bày rõ ràng các ý tưởng phức tạp
- Có bằng sau đại học về Tiếp thị, Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Các khóa học ngôn ngữ
- Hỗ trợ chuyển nơi ở
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Các chương trình cấp chứng chỉ
- Các chương trình cố vấn và đầu tư vào nhân tài
- Cơ hội luân chuyển nội bộ
- Cơ hội thực tập
- Làm việc trong các dự án có tác động lớn cho những khách hàng toàn cầu hàng đầu
- Môi trường làm việc hòa nhập và hỗ trợ
- Giao tiếp cởi mở
- Các sự kiện gắn kết đội ngũ thường xuyên của công ty