Miratech je globalno podjetje za IT-storitve in svetovanje, ki sodeluje s podjetji pri digitalni preobrazbi. Njegove storitve obsegajo zunanje izvajanje, razvoj programske opreme in strokovne storitve ter združujejo obseg izvajanja, značilen za velika podjetja, s prilagodljivostjo, povezano z inovacijami zagonskih podjetij. Podjetje Miratech, ustanovljeno leta 1989, deluje na področju B2B-svetovanja in tehnološkega dela, povezanega s SaaS, ter podpira organizacije, ki potrebujejo strokovno znanje na področju programske opreme in tehnološke storitve.
Direktor produktnega marketinga - Miratech (Španija, delo na daljavo)
Vodite produktni marketing globalnih IT-storitev podjetja Miratech ter oblikujte pozicioniranje, pakete in strategijo nastopa na trgu. Prodajnim ekipam pomagajte graditi prodajni lijak in povečevati prihodke.
Opis
- Ponudbo podjetja Miratech pretvorite v rešitve, pripravljene za trg, ki podpirajo ustvarjanje prodajnega lijaka in rast prihodkov
- Oblikujte strukturirane portfelje rešitev, pakete in primere uporabe
- Vzpostavite dosledne pristope k poimenovanju, pakiranju in določanju cen ponudbe
- Vodite načrtovanje nastopa novih in obstoječih rešitev na trgu
- Opredelite ciljne segmente, persone kupcev in primere uporabe za izostritev tržnega pozicioniranja
- Razvijajte prepričljive vrednostne predloge, ki povezujejo tehnične storitve s poslovnimi rezultati
- Pripravljajte gradiva za podporo prodaji, vključno s predstavitvami, konkurenčnimi karticami in študijami primerov
- Usposabljajte prodajne ekipe o ponudbi, pozicioniranju in sporočilih
- Uporabljajte tržne informacije za usmerjanje razvoja ponudbe in odločitev o njenem življenjskem ciklu
- Pomagajte graditi razširljive temelje za nastop na trgu z merljivim komercialnim učinkom
- Združujte strateško vodenje s praktičnim izvajanjem v vlogi vodje, ki aktivno sodeluje pri delu
- Opravljajte dodatne naloge, povezane z namenom te vloge
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj s produktnim marketingom v tehnološko usmerjenih sektorjih, kot so IT-storitve, SaaS, oblak, uporabniška izkušnja, umetna inteligenca ali digitalna preobrazba
- Dokazani uspehi pri oblikovanju pozicioniranja, vrednostnih predlogov, komunikacijskih okvirov in strategij nastopa na trgu za kompleksne B2B-tehnološke rešitve
- Sposobnost pretvoriti tehnične zmogljivosti v jasne poslovne zgodbe, prodajna gradiva in tržno usmerjene predloge
- Izkušnje s tržnimi in konkurenčnimi informacijami, vključno z odkrivanjem priložnosti za razlikovanje in podporo strateškim odločitvam
- Dokazane izkušnje pri sodelovanju s prodajnimi, izvedbenimi, produktnimi in partnerskimi ekipami ter vodstvom za podporo rasti prihodkov in nastopu na trgu
- Močne analitične sposobnosti in izkušnje z uporabo komercialnih podatkov, podatkov o prodajnem lijaku in podatkov o uspešnosti za ocenjevanje vpliva marketinga ter izboljšanje učinkovitosti nastopa na trgu
- Odlične komunikacijske sposobnosti v angleščini, vključno s pisanjem na ravni vodstva, vplivanjem na deležnike in jasnim predstavljanjem kompleksnih idej
- Visokošolska izobrazba iz marketinga, poslovanja ali sorodnega področja
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Jezikovni tečaji
- Podpora pri selitvi
- Priložnosti za poklicni razvoj
- Certifikacijski programi
- Programi mentorstva in vlaganja v talente
- Priložnosti za notranjo mobilnost
- Priložnosti za pripravništvo
- Delo na pomembnih projektih za vodilne globalne naročnike
- Vključujoče in podporno delovno okolje
- Odprta komunikacija
- Redni interni dogodki za team building