Miratech เป็นบริษัทให้บริการและให้คำปรึกษาด้านไอทีระดับโลกที่ทำงานร่วมกับองค์กรต่าง ๆ ในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล บริการของบริษัทครอบคลุมการจ้างเหมาบริการ การพัฒนาซอฟต์แวร์ และบริการระดับมืออาชีพ โดยผสานศักยภาพในการส่งมอบงานสำหรับองค์กรขนาดใหญ่เข้ากับความคล่องตัวที่มักพบในนวัตกรรมของบริษัทสตาร์ทอัพ Miratech ก่อตั้งขึ้นในปี 1989 และดำเนินงานด้านการให้คำปรึกษาแบบ B2B รวมถึงงานเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับ SaaS เพื่อสนับสนุนองค์กรที่ต้องการความเชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์และบริการเทคโนโลยี
ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ - Miratech (สเปน, ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำด้านการตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับบริการไอทีระดับโลกของ Miratech พร้อมกำหนดการวางตำแหน่ง การจัดแพ็กเกจ และกลยุทธ์นำเสนอออกสู่ตลาด เสริมศักยภาพทีมขายในการสร้างโอกาสทางการขายและขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้
รายละเอียด
- เปลี่ยนข้อเสนอของ Miratech ให้เป็นโซลูชันที่พร้อมออกสู่ตลาด เพื่อสนับสนุนการสร้างโอกาสทางการขายและการเติบโตของรายได้
- ออกแบบพอร์ตโฟลิโอโซลูชัน ชุดข้อเสนอ และกรณีการใช้งานอย่างเป็นระบบ
- กำหนดแนวทางการตั้งชื่อ การจัดแพ็กเกจ และการกำหนดราคาสำหรับข้อเสนอให้มีความสอดคล้องกัน
- เป็นผู้นำในการวางแผนนำเสนอสู่ตลาดสำหรับทั้งโซลูชันใหม่และโซลูชันที่มีอยู่
- กำหนดกลุ่มเป้าหมาย บุคลิกของผู้ซื้อ และกรณีการใช้งาน เพื่อทำให้การวางตำแหน่งในตลาดมีความชัดเจนยิ่งขึ้น
- พัฒนาข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจ ซึ่งเชื่อมโยงบริการทางเทคนิคเข้ากับผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- จัดทำทรัพยากรสนับสนุนการขาย รวมถึงงานนำเสนอ แบทเทิลการ์ด และกรณีศึกษา
- ฝึกอบรมทีมขายเกี่ยวกับข้อเสนอ การวางตำแหน่ง และข้อความสื่อสาร
- ใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดเพื่อกำหนดแนวทางการพัฒนาข้อเสนอและการตัดสินใจเกี่ยวกับวงจรชีวิต
- ช่วยสร้างรากฐานการนำเสนอสู่ตลาดที่ขยายได้และมีผลกระทบทางการค้าที่วัดผลได้
- สร้างสมดุลระหว่างการเป็นผู้นำเชิงกลยุทธ์กับการลงมือปฏิบัติจริงในบทบาทผู้นำที่ทำงานควบคู่ไปกับทีม
- รับผิดชอบหน้าที่เพิ่มเติมที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของตำแหน่ง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 10 ปีในภาคส่วนที่มุ่งเน้นเทคโนโลยี เช่น บริการไอที SaaS คลาวด์ ประสบการณ์ลูกค้า AI หรือการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างการวางตำแหน่ง ข้อเสนอคุณค่า กรอบข้อความสื่อสาร และกลยุทธ์นำเสนอสู่ตลาดสำหรับโซลูชันเทคโนโลยี B2B ที่ซับซ้อน
- สามารถเปลี่ยนความสามารถทางเทคนิคให้เป็นเรื่องราวเชิงพาณิชย์ที่เข้าใจง่าย ทรัพยากรสนับสนุนการขาย และข้อเสนอที่สื่อสารต่อตลาดได้
- มีประสบการณ์ด้านข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและคู่แข่ง รวมถึงการระบุโอกาสในการสร้างความแตกต่างและนำข้อมูลไปใช้ประกอบการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
- มีประวัติการทำงานร่วมกับทีมขาย ทีมส่งมอบ ทีมผลิตภัณฑ์ ทีมพันธมิตร และทีมผู้บริหาร เพื่อสนับสนุนการเติบโตของรายได้และการดำเนินงานในตลาด
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่งและมีประสบการณ์ใช้ข้อมูลเชิงพาณิชย์ ข้อมูลโอกาสทางการขาย และข้อมูลประสิทธิภาพ เพื่อประเมินผลกระทบของการตลาดและปรับปรุงประสิทธิผลของการนำเสนอสู่ตลาด
- มีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษยอดเยี่ยม รวมถึงการเขียนในระดับผู้บริหาร การสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการนำเสนอแนวคิดที่ซับซ้อนอย่างชัดเจน
- สำเร็จการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาในสาขาการตลาด ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- หลักสูตรภาษา
- การสนับสนุนการย้ายถิ่นฐาน
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพ
- โปรแกรมการรับรอง
- โปรแกรมการให้คำปรึกษาและการลงทุนด้านบุคลากร
- โอกาสในการย้ายงานภายในองค์กร
- โอกาสฝึกงาน
- ได้ทำงานในโครงการที่สร้างผลกระทบให้แก่ลูกค้าชั้นนำระดับโลก
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและให้การสนับสนุน
- การสื่อสารอย่างเปิดเผย
- กิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ภายในทีมของบริษัทเป็นประจำ