Miratech — глобальная компания в сфере ИТ-услуг и консалтинга, которая помогает предприятиям проводить цифровую трансформацию. Компания предоставляет услуги аутсорсинга, разработки программного обеспечения и профессионального сопровождения, сочетая масштаб корпоративной реализации проектов с гибкостью, характерной для инновационных стартапов. Основанная в 1989 году, Miratech работает в сфере B2B-консалтинга и технологических решений, связанных с SaaS, помогая организациям получать экспертизу в разработке программного обеспечения и технологические услуги.
Директор по продуктовому маркетингу — Miratech (Испания, удалённо)
Руководите продуктов marketingом глобальных IT-услуг Miratech, формируя позиционирование, структуру предложений и go-to-market-стратегию. Оснащайте команды продаж инструментами для создания воронки и роста выручки.
Описание
- Превращать предложения Miratech в готовые для рынка решения, поддерживающие создание воронки и рост выручки
- Разрабатывать структурированные портфели решений, пакетные предложения и варианты использования
- Формировать единые подходы к наименованию, комплектации и ценообразованию предложений
- Руководить планированием выхода на рынок для новых и существующих решений
- Определять целевые сегменты, портреты покупателей и варианты использования для усиления рыночного позиционирования
- Разрабатывать убедительные ценностные предложения, связывающие технические услуги с бизнес-результатами
- Создавать материалы для поддержки продаж, включая презентации, battlecards и кейсы
- Обучать команды продаж предложениям, позиционированию и ключевым сообщениям
- Применять рыночную аналитику для развития предложений и принятия решений по их жизненному циклу
- Помогать создавать масштабируемую основу go-to-market с измеримым коммерческим эффектом
- Сочетать стратегическое руководство с практической реализацией в роли руководителя, активно участвующего в работе
- Выполнять дополнительные задачи, соответствующие цели должности
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продуктовом маркетинге в технологических сферах, таких как IT-услуги, SaaS, облачные технологии, клиентский опыт, ИИ или цифровая трансформация
- Подтверждённый успех в создании позиционирования, ценностных предложений, messaging-фреймворков и go-to-market-стратегий для сложных B2B-технологических решений
- Умение превращать технические возможности в понятные коммерческие истории, материалы для продаж и предложения для рынка
- Опыт работы с рыночной и конкурентной разведкой, включая выявление возможностей для дифференциации и поддержку стратегических решений
- Опыт взаимодействия с командами продаж, предоставления услуг, продукта, альянсов и руководства для поддержки роста выручки и выхода на рынок
- Сильные аналитические навыки и опыт использования коммерческих данных, данных о воронке и показателей эффективности для оценки влияния маркетинга и повышения эффективности go-to-market
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации на английском языке, включая подготовку материалов на уровне руководства, влияние на заинтересованные стороны и понятную презентацию сложных идей
- Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или смежной дисциплины
Преимущества
- Медицинская страховка
- Языковые курсы
- Поддержка при переезде
- Возможности профессионального развития
- Программы сертификации
- Программы наставничества и инвестирования в таланты
- Возможности внутренней мобильности
- Возможности стажировки
- Работа над значимыми проектами для ведущих глобальных клиентов
- Инклюзивная и поддерживающая рабочая среда
- Открытая коммуникация
- Регулярные корпоративные мероприятия для сплочения команды