Miratech je globální společnost poskytující IT služby a poradenství, která pomáhá podnikům s digitální transformací. Její služby zahrnují outsourcing, vývoj softwaru a profesionální služby a spojují rozsah realizace podnikových projektů s flexibilitou typickou pro inovativní startupy. Společnost Miratech, založená v roce 1989, působí v oblasti B2B poradenství a technologií souvisejících se SaaS a podporuje organizace, které potřebují odborné znalosti v oblasti softwaru a technologické služby.
Ředitel produktového marketingu — Miratech (Španělsko, práce na dálku)
Veďte produktový marketing globálních IT služeb společnosti Miratech a utvářejte positioning, strukturu nabídek a go-to-market strategii. Vybavujte obchodní týmy nástroji pro budování prodejního trychtýře a růst tržeb.
Popis
- Proměňovat nabídky společnosti Miratech v řešení připravená pro trh, která podporují tvorbu prodejního trychtýře a růst tržeb
- Navrhovat strukturovaná portfolia řešení, balíčky a případy použití
- Vytvářet jednotný přístup k názvům, balíčkování a cenotvorbě nabídek
- Vést plánování uvedení nových i stávajících řešení na trh
- Definovat cílové segmenty, persony kupujících a případy použití za účelem zpřesnění tržního positioningu
- Vytvářet přesvědčivé hodnotové nabídky propojující technické služby s obchodními výsledky
- Připravovat materiály na podporu prodeje včetně prezentací, battlecards a případových studií
- Školit obchodní týmy v oblasti nabídek, positioningu a klíčových sdělení
- Využívat informace o trhu k řízení vývoje nabídek a rozhodování o jejich životním cyklu
- Pomáhat budovat škálovatelné základy go-to-market s měřitelným obchodním dopadem
- Propojovat strategické vedení s praktickou realizací v roli vedoucího, který se aktivně zapojuje do práce
- Plnit další úkoly související s účelem této role
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s produktovým marketingem v technologicky zaměřených odvětvích, jako jsou IT služby, SaaS, cloud, zákaznická zkušenost, AI nebo digitální transformace
- Prokazatelné úspěchy při vytváření positioningu, hodnotových nabídek, komunikačních rámců a go-to-market strategií pro komplexní technologická řešení B2B
- Schopnost převádět technické možnosti do srozumitelných obchodních příběhů, prodejních materiálů a nabídek pro trh
- Zkušenosti s analýzou trhu a konkurence včetně identifikace příležitostí k odlišení a podpory strategického rozhodování
- Zkušenosti se spoluprací s týmy prodeje, dodávek, produktu, aliancí a vedení za účelem podpory růstu tržeb a uvedení na trh
- Silné analytické schopnosti a zkušenosti s využíváním obchodních dat, údajů o prodejním trychtýři a výkonnostních ukazatelů k posouzení dopadu marketingu a zvýšení efektivity go-to-market
- Vynikající komunikační dovednosti v angličtině včetně psaní na úrovni vedení, ovlivňování zainteresovaných stran a srozumitelného prezentování komplexních myšlenek
- Vysokoškolské vzdělání v oboru marketingu, obchodu nebo příbuzném oboru
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Jazykové kurzy
- Podpora při relokaci
- Příležitosti k profesnímu rozvoji
- Certifikační programy
- Mentoringové programy a investice do talentů
- Příležitosti k interní mobilitě
- Příležitosti pro stáže
- Práce na smysluplných projektech pro přední globální klienty
- Inkluzivní a podporující pracovní prostředí
- Otevřená komunikace
- Pravidelné firemní teambuildingové akce