BLACKCLOAK je podjetje za kibernetsko varnost in SaaS, ki vodilnim, družinam in organizacijam zagotavlja celovito digitalno zaščito po meri. Njegova platforma združuje aplikacijo in nadzorno ploščo z nenehnim spremljanjem varnosti ter odzivanjem na incidente, da pomaga zaščititi osebne naprave, domača omrežja in zasebne podatke pred kibernetskimi grožnjami. BLACKCLOAK se osredotoča na varnost povezanih okolij in občutljivih informacij, ki jih vsebujejo, ter tako obravnava digitalna tveganja, s katerimi se srečujejo posamezniki z visoko vrednostjo in podjetja.
Vodja prodaje za ključne stranke v podjetju BLACKCLOAK — Severna TOLA (delo na daljavo)
Vodenje teritorialne strategije, razvoja prodajnega lijaka in prihodkov od ključnih strank za platformo za kibernetsko varnost BLACKCLOAK ter sodelovanje z višjimi odločevalci na področju informacijske varnosti po Severni TOLI.
Opis
- Oblikovanje teritorialne strategije in izgradnja kvalificiranega prodajnega lijaka
- Delovanje kot zaupanja vreden svetovalec med sodelovanjem s potencialnimi strankami
- Preseganje ciljev glede sklenjenih poslov in doseženih prihodkov
- Ustvarjanje prodajnega lijaka z aktivnim iskanjem strank, trženjsko kvalificiranimi potencialnimi strankami in vhodnimi povpraševanji
- Neposredno poročanje vodji prodaje ključnim strankam
- Podpiranje prihodkovnih ciljev podjetja ob usklajevanju zadovoljstva strank in dobičkonosnosti
- Ustvarjanje velikega števila novih sestankov s potencialnimi strankami s proaktivnim izhodnim nagovarjanjem
- Razvijanje odnosov s CISO-ji, CSO-ji, CIO-ji in drugimi vodji informacijske varnosti
- Prepoznavanje regionalnih preprodajalcev rešitev za kibernetsko varnost in sodelovanje z njimi pri skupni prodaji ter pospeševanju poslov
- Vzdrževanje tedenskega in mesečnega pokritja z dvema do tremi prednostnimi partnerji
- Preseganje mesečnih, četrtletnih in letnih prihodkovnih ciljev
- Priprava načrtov za ustvarjanje prodajnega lijaka, spremljanje napredka in zagotavljanje napovedi vodstvu prodaje ključnim strankam
Zahteve
- Dokazani rezultati pri vzdrževanju močnih kazalnikov angažiranosti, izhodnih aktivnosti in tedenske uspešnosti pri pridobivanju novih sestankov
- Dokazani uspehi pri navezovanju stikov, predstavljanju in sklepanju poslov s ključnimi strankami ter vodilnimi na področju varnosti, vključno s CISO-ji in CSO-ji
- Dobro razumevanje ekosistema preprodajalcev za ključne stranke
- Dokazana sposobnost prepoznavanja in uporabe strateških preprodajalcev, prilagojenih posameznim strankam, za vstop v organizacije ključnih strank
- Bivanje na praktični potovalni razdalji od Teksasa, Oklahome, Louisiane ali Arkansasa
- Sposobnost zgraditi lokalno mrežo CISO-jev in voditi četrtletne dogodke
Ugodnosti
- Popolnoma oddaljeno delo na območju Združenih držav Amerike
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje z možnostjo, da delodajalec krije 100 % premij za zaposlenega in 50 % premij za vzdrževane družinske člane
- Zdravstveni varčevalni račun s prispevkom podjetja za upravičene zdravstvene načrte
- Prilagodljiva politika dopusta
- 10 plačanih praznikov podjetja
- Življenjsko zavarovanje, zavarovanje za primer nezgodne smrti in izgube udov ter kratkotrajne in dolgotrajne nezmožnosti za delo, ki jih plača delodajalec
- Načrt 401(k) s tradicionalno in Rothovo možnostjo ter prispevkom delodajalca
- Lastniški delež v podjetju
- Plačan starševski dopust in dopust za okrevanje po nosečnosti
- Družabni dogodki podjetja in ekip ter virtualni dogodki skozi vse leto
- Dodatek za domačo pisarno