BLACKCLOAKは、経営幹部、家族、組織に専用のデジタル保護サービスを提供するサイバーセキュリティおよびSaaS企業です。同社のプラットフォームは、アプリとダッシュボードに継続的なセキュリティ監視およびインシデント対応を組み合わせ、個人のデバイス、ホームネットワーク、プライベートデータをサイバー脅威から守ります。接続された環境とそこに含まれる機密情報の両方の安全に焦点を当てることで、BLACKCLOAKは重要人物や企業が直面する個人的なデジタルリスクに対応しています。
BLACKCLOAK エンタープライズアカウントエグゼクティブ — 北部TOLA（リモート）
BLACKCLOAKのサイバーセキュリティプラットフォームについて、北部TOLAの地域戦略、パイプライン開拓、エンタープライズ収益を主導し、情報セキュリティ分野の上級意思決定者にアプローチします。
仕事内容
- 地域戦略を策定し、質の高い営業パイプラインを構築する
- 見込み顧客との商談全体を通じて信頼されるアドバイザーとして対応する
- 受注額および売上目標を上回る成果を達成する
- アウトバウンドの新規開拓、マーケティング適格リード、インバウンドの問い合わせを通じてパイプラインを創出する
- エンタープライズセールス責任者に直接報告する
- 顧客満足度と収益性のバランスを取りながら、会社の収益目標を支援する
- 積極的なアウトバウンド活動を通じて、多数の新規見込み顧客との商談を創出する
- CISO、CSO、CIOなどの情報セキュリティリーダーとの関係を構築する
- 地域のサイバーセキュリティリセラーを特定し、共同販売によって案件の進行を加速する
- 2〜3社の優先パートナーとの週間・月間のカバレッジを維持する
- 月次、四半期、年次の売上目標を上回る
- パイプライン創出計画を作成し、進捗を追跡してエンタープライズセールス管理部門に予測を提出する
応募要件
- 高いエンゲージメント指標、アウトバウンド活動、毎週の新規商談創出実績を継続的に維持してきた実績
- CISOやCSOを含むエグゼクティブレベルのセキュリティリーダーへのアプローチ、提案、エンタープライズ案件の成約で成功した実績
- エンタープライズ向けリセラーのエコシステムに関する深い理解
- アカウントごとに適した戦略的リセラーを特定し、エンタープライズアカウントへの参入に活用できる能力
- テキサス州、オクラホマ州、ルイジアナ州、アーカンソー州から現実的に移動できる距離に居住していること
- 地域のCISOネットワークを構築し、四半期イベントを主導できること
福利厚生
- 米国内での完全リモート勤務
- 医療、歯科、眼科の補償。従業員の保険料は100%、扶養家族の保険料は50%を会社が負担する選択肢あり
- 対象となる医療プランに対する会社拠出付きの医療貯蓄口座
- 柔軟な休暇制度
- 有給の会社休日10日
- 会社負担の生命保険、労災死亡・四肢切断保険、短期・長期障害保険
- 従来型およびRoth型の選択肢と会社マッチングを備えた401(k)プラン
- 会社の株式
- 有給の育児休暇および妊娠回復休暇
- 年間を通じた会社・チームのオフサイトおよびバーチャルイベント
- ホームオフィス手当