BLACKCLOAK est une entreprise de cybersécurité et de SaaS qui fournit une protection numérique personnalisée aux dirigeants, aux familles et aux organisations. Sa plateforme associe une application et un tableau de bord à une surveillance continue de la sécurité et à une réponse aux incidents afin de contribuer à la protection des appareils personnels, des réseaux domestiques et des données privées contre les cybermenaces. En se concentrant à la fois sur la sécurité des environnements connectés et sur les informations sensibles qu’ils contiennent, BLACKCLOAK répond aux risques numériques personnels auxquels sont exposés les personnes à haut risque et les entreprises.
Responsable de comptes entreprises chez BLACKCLOAK — Nord de TOLA (télétravail)
Pilotez la stratégie territoriale, le développement du pipeline et les revenus entreprises de la plateforme de cybersécurité de BLACKCLOAK, en échangeant avec des décideurs seniors de la sécurité de l’information dans tout le nord de TOLA.
Description
- Définir la stratégie territoriale et constituer un pipeline commercial qualifié
- Agir comme conseiller de confiance tout au long des échanges avec les prospects
- Dépasser les objectifs de bookings et de revenus réalisés
- Créer un pipeline grâce à la prospection sortante, aux leads qualifiés par le marketing et aux demandes entrantes
- Rendre compte directement au Head of Enterprise Sales
- Soutenir les objectifs de revenus de l’entreprise tout en conciliant satisfaction client et rentabilité
- Générer un volume élevé de nouvelles réunions avec des prospects grâce à une activité sortante proactive
- Développer des relations avec les CISO, CSO, CIO et autres responsables de la sécurité de l’information
- Identifier et collaborer avec des revendeurs régionaux en cybersécurité pour mener des ventes conjointes et accélérer les transactions
- Maintenir une couverture hebdomadaire et mensuelle avec deux à trois partenaires prioritaires
- Dépasser les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels
- Préparer des plans de génération de pipeline, suivre les progrès et fournir des prévisions à la direction Enterprise Sales
Exigences
- Expérience avérée du maintien de solides indicateurs d’engagement, d’une activité sortante et d’une performance hebdomadaire en matière de nouvelles réunions
- Réussite démontrée dans la prise de contact, la présentation et la conclusion de contrats entreprises avec des responsables exécutifs de la sécurité, notamment des CISO et des CSO
- Solide compréhension de l’écosystème des revendeurs entreprises
- Capacité avérée à identifier et utiliser des revendeurs stratégiques propres à chaque compte pour accéder aux comptes entreprises
- Résider à une distance de déplacement raisonnable du Texas, de l’Oklahoma, de la Louisiane ou de l’Arkansas
- Capacité à constituer un réseau local de CISO et à diriger des événements trimestriels
Avantages
- Poste entièrement en télétravail aux États-Unis
- Couverture médicale, dentaire et optique, avec la possibilité que l’employeur prenne en charge 100 % des primes du salarié et 50 % des primes des personnes à charge
- Compte d’épargne santé avec une contribution de l’entreprise pour les régimes médicaux éligibles
- Politique de congés flexible
- 10 jours fériés payés par l’entreprise
- Assurance vie, AD&D et invalidité de courte et longue durée prises en charge par l’employeur
- Plan 401(k) avec options traditionnelle et Roth, ainsi qu’une contribution de l’employeur
- Participation au capital de l’entreprise
- Congé parental et congé payé de récupération après la grossesse
- Séminaires de l’entreprise et des équipes, ainsi que des événements virtuels tout au long de l’année
- Allocation pour bureau à domicile