BLACKCLOAK là một công ty an ninh mạng và SaaS cung cấp dịch vụ bảo vệ kỹ thuật số chuyên biệt cho các nhà điều hành, gia đình và tổ chức. Nền tảng của công ty kết hợp ứng dụng và bảng điều khiển với hoạt động giám sát an ninh liên tục cùng khả năng ứng phó sự cố, nhằm giúp bảo vệ thiết bị cá nhân, mạng gia đình và dữ liệu riêng tư trước các mối đe dọa mạng. Bằng cách tập trung bảo vệ cả các môi trường kết nối lẫn thông tin nhạy cảm trong đó, BLACKCLOAK giải quyết những rủi ro kỹ thuật số cá nhân mà các cá nhân có giá trị cao và doanh nghiệp phải đối mặt.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp tại BLACKCLOAK — Bắc TOLA (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt chiến lược khu vực, phát triển nguồn cơ hội và doanh thu doanh nghiệp cho nền tảng an ninh mạng của BLACKCLOAK, đồng thời làm việc với các lãnh đạo cấp cao phụ trách quyết định về an toàn thông tin tại khu vực Bắc TOLA.
Mô tả
- Định hình chiến lược khu vực và xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ tiêu chuẩn
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy trong suốt quá trình tương tác với khách hàng tiềm năng
- Vượt các mục tiêu đặt hàng và doanh thu
- Tạo nguồn cơ hội thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, khách hàng tiềm năng đủ điều kiện từ marketing và các yêu cầu đến
- Báo cáo trực tiếp cho Trưởng bộ phận Kinh doanh Doanh nghiệp
- Hỗ trợ các mục tiêu doanh thu của công ty đồng thời cân bằng sự hài lòng của khách hàng và lợi nhuận
- Tạo số lượng lớn cuộc gặp mới với khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tiếp cận chủ động
- Xây dựng quan hệ với các CISO, CSO, CIO và những lãnh đạo khác trong lĩnh vực an toàn thông tin
- Xác định và hợp tác với các nhà bán lại giải pháp an ninh mạng trong khu vực để đồng bán hàng và tăng tốc độ giao dịch
- Duy trì mức độ bao phủ hằng tuần và hằng tháng với hai đến ba đối tác ưu tiên
- Vượt các mục tiêu doanh thu theo tháng, quý và năm
- Chuẩn bị kế hoạch tạo nguồn cơ hội, theo dõi tiến độ và cung cấp dự báo cho Ban Quản lý Kinh doanh Doanh nghiệp
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc duy trì các chỉ số tương tác, hoạt động tiếp cận chủ động và hiệu suất tạo cuộc gặp khách hàng mới hằng tuần ở mức cao
- Có kinh nghiệm thành công trong việc liên hệ, thuyết trình và chốt các giao dịch doanh nghiệp với lãnh đạo cấp cao phụ trách an ninh, bao gồm CISO và CSO
- Hiểu rõ hệ sinh thái nhà bán lại doanh nghiệp
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xác định và sử dụng các nhà bán lại chiến lược phù hợp với từng tài khoản để tiếp cận khách hàng doanh nghiệp
- Sinh sống trong khoảng cách di chuyển thực tế đến Texas, Oklahoma, Louisiana hoặc Arkansas
- Có khả năng xây dựng mạng lưới CISO tại địa phương và dẫn dắt các sự kiện hằng quý
Phúc lợi
- Vị trí làm việc hoàn toàn từ xa trong phạm vi Hoa Kỳ
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhãn khoa, với lựa chọn công ty chi trả 100% phí bảo hiểm cho nhân viên và 50% phí bảo hiểm cho người phụ thuộc
- Tài khoản tiết kiệm y tế với khoản đóng góp từ công ty dành cho các chương trình y tế đủ điều kiện
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- 10 ngày nghỉ lễ có lương của công ty
- Bảo hiểm nhân thọ, tử vong và thương tật do tai nạn, cùng bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn do công ty chi trả
- Chương trình 401(k) với lựa chọn truyền thống và Roth cùng khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Cổ phần công ty
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ và thời gian hồi phục sau thai kỳ
- Các chuyến đi và sự kiện trực tiếp của công ty và đội ngũ, cùng các sự kiện trực tuyến trong suốt năm
- Trợ cấp văn phòng tại nhà