BLACKCLOAK to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, która zapewnia spersonalizowaną ochronę cyfrową kadrze kierowniczej, rodzinom i organizacjom. Jej platforma łączy aplikację i panel administracyjny z ciągłym monitorowaniem bezpieczeństwa oraz reagowaniem na incydenty, pomagając chronić urządzenia osobiste, sieci domowe i prywatne dane przed cyberzagrożeniami. Koncentrując się na bezpieczeństwie zarówno połączonych środowisk, jak i zawartych w nich poufnych informacji, BLACKCLOAK odpowiada na cyfrowe ryzyka, z którymi mierzą się zamożne osoby prywatne i firmy.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych w BLACKCLOAK — Północny region TOLA (praca zdalna)
Twórz strategię terytorialną, rozwijaj lejek sprzedażowy i zwiększaj przychody korporacyjne platformy cyberbezpieczeństwa BLACKCLOAK, współpracując z kadrą kierowniczą odpowiedzialną za bezpieczeństwo informacji w północnym regionie TOLA.
Opis
- Tworzenie strategii terytorialnej i budowanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego
- Pełnienie roli zaufanego doradcy na wszystkich etapach kontaktu z potencjalnymi klientami
- Przekraczanie celów dotyczących zawartych transakcji i przychodów
- Tworzenie lejka dzięki prospectingowi wychodzącemu, leadom zakwalifikowanym przez marketing i zapytaniom przychodzącym
- Bezpośrednie raportowanie do szefa sprzedaży korporacyjnej
- Wspieranie celów przychodowych firmy przy zachowaniu równowagi między satysfakcją klienta a rentownością
- Generowanie dużej liczby nowych spotkań z potencjalnymi klientami dzięki aktywnym działaniom wychodzącym
- Budowanie relacji z CISO, CSO, CIO i innymi liderami ds. bezpieczeństwa informacji
- Identyfikowanie regionalnych resellerów rozwiązań cyberbezpieczeństwa i współpraca z nimi przy sprzedaży wspólnej oraz przyspieszaniu transakcji
- Utrzymywanie tygodniowego i miesięcznego pokrycia z udziałem dwóch lub trzech priorytetowych partnerów
- Przekraczanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów przychodowych
- Przygotowywanie planów generowania lejka, monitorowanie postępów i dostarczanie prognoz kierownictwu sprzedaży korporacyjnej
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w utrzymywaniu wysokich wskaźników zaangażowania, aktywności wychodzącej i cotygodniowej skuteczności w umawianiu nowych spotkań
- Udokumentowane sukcesy w nawiązywaniu kontaktu, prowadzeniu prezentacji i zamykaniu transakcji korporacyjnych z kadrą kierowniczą ds. bezpieczeństwa, w tym z CISO i CSO
- Dobra znajomość ekosystemu resellerów korporacyjnych
- Udokumentowana umiejętność identyfikowania i wykorzystywania strategicznych resellerów dopasowanych do konkretnych kont w celu docierania do klientów korporacyjnych
- Miejsce zamieszkania w odległości umożliwiającej praktyczne podróże do Teksasu, Oklahomy, Luizjany lub Arkansas
- Umiejętność budowania lokalnej sieci CISO i prowadzenia wydarzeń kwartalnych
Benefity
- W pełni zdalna praca na terenie Stanów Zjednoczonych
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne z możliwością pokrycia przez pracodawcę 100% składki pracownika i 50% składek osób na utrzymaniu
- Konto oszczędnościowe na cele medyczne z dopłatą firmy dla osób uprawnionych do wybranych planów medycznych
- Elastyczna polityka urlopowa
- 10 płatnych dni świątecznych
- Opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków oraz od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z opcją tradycyjną i Roth oraz dopłatą pracodawcy
- Udziały w kapitale firmy
- Płatny urlop rodzicielski i urlop na powrót do zdrowia po ciąży
- Firmowe i zespołowe wyjazdy oraz wydarzenia wirtualne w ciągu roku
- Dofinansowanie domowego biura