BLACKCLOAK е компания за киберсигурност и SaaS, която предоставя персонализирана дигитална защита за ръководители, семейства и организации. Платформата ѝ съчетава приложение и табло за управление с постоянно наблюдение на сигурността и реакция при инциденти, за да помага за защитата на лични устройства, домашни мрежи и лични данни от киберзаплахи. Като се фокусира върху сигурността както на свързаните среди, така и на чувствителната информация, която те съдържат, BLACKCLOAK се справя с личните дигитални рискове, пред които са изправени високопоставени лица и бизнеси.
Мениджър „Корпоративни клиенти“ в BLACKCLOAK — Северна TOLA (дистанционно)
Ръководи стратегията за територията, развитието на търговския поток и приходите от корпоративни клиенти за платформата за киберсигурност на BLACKCLOAK, като работи с висши ръководители, вземащи решения в областта на информационната сигурност в Северна TOLA.
Описание
- Формиране на стратегията за територията и изграждане на квалифициран търговски поток
- Изпълнение на ролята на доверен консултант по време на разговорите с потенциални клиенти
- Надминаване на целите за сключени сделки и реализирани приходи
- Създаване на търговски поток чрез активно търсене на клиенти, маркетингово квалифицирани потенциални клиенти и входящи запитвания
- Директно отчитане пред ръководителя на продажбите за корпоративни клиенти
- Подпомагане на целите за приходите на компанията при балансиране на удовлетвореността на клиентите и рентабилността
- Генериране на голям брой нови срещи с потенциални клиенти чрез проактивна активност по изходящи контакти
- Изграждане на взаимоотношения с CISO, CSO, CIO и други ръководители в областта на информационната сигурност
- Идентифициране и сътрудничество с регионални препродавачи на решения за киберсигурност за съвместни продажби и ускоряване на сделките
- Поддържане на седмично и месечно покритие с двама до трима приоритетни партньори
- Надминаване на месечните, тримесечните и годишните цели за приходи
- Подготовка на планове за генериране на търговски поток, проследяване на напредъка и предоставяне на прогнози на ръководството на продажбите за корпоративни клиенти
Изисквания
- Доказан опит в поддържането на силни показатели за ангажираност, активност по изходящи контакти и седмични резултати при организиране на нови срещи
- Доказан успех в осъществяването на контакт, представянето и приключването на сделки с корпоративни клиенти и висши ръководители по сигурността, включително CISO и CSO
- Отлично разбиране на екосистемата от препродавачи за корпоративни клиенти
- Доказана способност за идентифициране и използване на стратегически препродавачи, специфични за отделни клиенти, за навлизане в корпоративни организации
- Местоживеене на практично разстояние за пътуване от Тексас, Оклахома, Луизиана или Арканзас
- Способност за изграждане на местна мрежа от CISO и ръководене на тримесечни събития
Придобивки
- Изцяло дистанционна позиция в рамките на Съединените щати
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие с възможност работодателят да поеме 100% от премиите за служителя и 50% от премиите за лицата на издръжка
- Здравна спестовна сметка с вноска от компанията за допустимите медицински планове
- Гъвкава политика за отпуски
- 10 платени фирмени празнични дни
- Платени от работодателя застраховки „Живот“, при случайна смърт и телесна повреда, както и за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- План 401(k) с традиционна и Roth опция, плюс вноска от работодателя
- Дялово участие в компанията
- Платен родителски отпуск и отпуск за възстановяване след бременност
- Фирмени и екипни събития извън офиса и виртуални събития през цялата година
- Добавка за домашен офис