BLACKCLOAK je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, která poskytuje personalizovanou digitální ochranu vedoucím pracovníkům, rodinám a organizacím. Její platforma propojuje aplikaci a řídicí panel s průběžným monitorováním bezpečnosti a reakcí na incidenty, čímž pomáhá chránit osobní zařízení, domácí sítě a soukromá data před kybernetickými hrozbami. Zaměřením na bezpečnost propojených prostředí i citlivých informací, které obsahují, BLACKCLOAK řeší digitální rizika, jimž čelí významné osobnosti a firmy.
Manažer pro klíčové zákazníky ve společnosti BLACKCLOAK — severní region TOLA (práce na dálku)
Tvořte územní strategii, rozvíjejte prodejní trychtýř a zvyšujte příjmy z firemních zákazníků pro platformu kybernetické bezpečnosti BLACKCLOAK při jednání s vedoucími pracovníky odpovědnými za informační bezpečnost v severním regionu TOLA.
Popis
- Tvořit územní strategii a budovat kvalifikovaný prodejní trychtýř
- Být důvěryhodným poradcem po celou dobu jednání s potenciálními zákazníky
- Překonávat cíle v oblasti uzavřených obchodů a příjmů
- Vytvářet prodejní trychtýř prostřednictvím aktivního vyhledávání, marketingově kvalifikovaných leadů a příchozích poptávek
- Přímo reportovat vedoucímu podnikových prodejů
- Podporovat příjmové cíle společnosti při zachování rovnováhy mezi spokojeností klientů a ziskovostí
- Generovat vysoký počet nových schůzek s potenciálními zákazníky prostřednictvím proaktivní odchozí aktivity
- Rozvíjet vztahy s CISO, CSO, CIO a dalšími vedoucími pracovníky v oblasti informační bezpečnosti
- Identifikovat regionální prodejce řešení kybernetické bezpečnosti a spolupracovat s nimi na společném prodeji a urychlení obchodů
- Udržovat týdenní a měsíční pokrytí se dvěma až třemi prioritními partnery
- Překonávat měsíční, čtvrtletní a roční cíle v oblasti příjmů
- Připravovat plány generování prodejního trychtýře, sledovat pokrok a poskytovat prognózy vedení podnikových prodejů
Požadavky
- Prokazatelné výsledky v udržování vysoké míry zapojení, odchozí aktivity a týdenní výkonnosti při získávání nových schůzek
- Prokazatelné úspěchy při oslovování, prezentování a uzavírání podnikových obchodů s vedoucími pracovníky pro bezpečnost, včetně CISO a CSO
- Dobrá znalost ekosystému podnikových prodejců
- Prokazatelná schopnost identifikovat a využívat strategické prodejce pro konkrétní účty za účelem vstupu do podnikových zákaznických účtů
- Bydliště v praktické dojezdové vzdálenosti od Texasu, Oklahomy, Louisiany nebo Arkansasu
- Schopnost vybudovat místní síť CISO a vést čtvrtletní akce
Benefity
- Plně vzdálená práce v rámci Spojených států
- Zdravotní, zubní a oční pojištění s možností, že zaměstnavatel uhradí 100 % pojistného zaměstnance a 50 % pojistného za závislé osoby
- Zdravotní spořicí účet s příspěvkem společnosti pro zaměstnance, kteří splňují podmínky příslušných zdravotních plánů
- Flexibilní politika dovolené
- 10 placených firemních svátků
- Životní pojištění, pojištění pro případ úrazu a krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti hrazené zaměstnavatelem
- Plán 401(k) s tradičními možnostmi i možností Roth a s příspěvkem zaměstnavatele
- Podíl na vlastním kapitálu společnosti
- Placené rodičovské volno a volno na zotavení po těhotenství
- Firemní a týmové výjezdní akce a virtuální události během roku
- Příspěvek na vybavení domácí kanceláře