BLACKCLOAK è un’azienda di cybersicurezza e SaaS che offre protezione digitale personalizzata a dirigenti, famiglie e organizzazioni. La sua piattaforma combina un’app e una dashboard con monitoraggio continuo della sicurezza e risposta agli incidenti per contribuire a proteggere dispositivi personali, reti domestiche e dati privati dalle minacce informatiche. Concentrandosi sia sulla sicurezza degli ambienti connessi sia sulle informazioni sensibili che contengono, BLACKCLOAK affronta i rischi digitali personali che interessano individui di alto profilo e aziende.
Account Executive Enterprise presso BLACKCLOAK — Nord TOLA (da remoto)
Guida la strategia territoriale, lo sviluppo della pipeline e i ricavi enterprise della piattaforma di cybersicurezza di BLACKCLOAK, coinvolgendo i responsabili senior della sicurezza delle informazioni in tutto il Nord TOLA.
Descrizione
- Definire la strategia territoriale e costruire una pipeline commerciale qualificata
- Agire come consulente di fiducia durante le interazioni con i potenziali clienti
- Superare gli obiettivi di bookings e ricavi raggiunti
- Creare pipeline attraverso la prospezione outbound, i lead qualificati dal marketing e le richieste inbound
- Riportare direttamente all’Head of Enterprise Sales
- Supportare gli obiettivi di ricavi dell’azienda bilanciando la soddisfazione dei clienti e la redditività
- Generare un volume elevato di nuovi incontri con potenziali clienti attraverso attività outbound proattive
- Sviluppare relazioni con CISO, CSO, CIO e altri responsabili della sicurezza delle informazioni
- Individuare e collaborare con rivenditori regionali di cybersicurezza per realizzare vendite congiunte e aumentare la velocità delle trattative
- Mantenere una copertura settimanale e mensile con due o tre partner prioritari
- Superare gli obiettivi di ricavi mensili, trimestrali e annuali
- Preparare piani di generazione della pipeline, monitorare i progressi e fornire previsioni alla direzione Enterprise Sales
Requisiti
- Comprovata esperienza nel mantenere solidi indicatori di coinvolgimento, attività outbound e performance settimanali in termini di nuovi incontri
- Successo dimostrato nel contattare, presentare e chiudere accordi enterprise con responsabili esecutivi della sicurezza, inclusi CISO e CSO
- Forte conoscenza dell’ecosistema dei rivenditori enterprise
- Comprovata capacità di individuare e utilizzare rivenditori strategici specifici per account per accedere agli account enterprise
- Residenza a una distanza pratica per gli spostamenti dal Texas, dall’Oklahoma, dalla Louisiana o dall’Arkansas
- Capacità di costruire una rete locale di CISO e guidare eventi trimestrali
Benefit
- Ruolo completamente da remoto negli Stati Uniti
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica, con la possibilità che l’azienda paghi il 100% dei premi del dipendente e il 50% dei premi delle persone a carico
- Conto di risparmio sanitario con un contributo dell’azienda per i piani medici idonei
- Politica ferie flessibile
- 10 festività aziendali retribuite
- Assicurazione sulla vita, AD&D e invalidità a breve e lungo termine a carico dell’azienda
- Piano 401(k) con opzioni tradizionale e Roth, oltre a un contributo integrativo dell’azienda
- Partecipazione azionaria nell’azienda
- Congedo retribuito per congedo parentale e recupero post-gravidanza
- Ritiri aziendali e di team ed eventi virtuali durante tutto l’anno
- Contributo per l’ufficio domestico