BLACKCLOAK — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, що надає персоналізований цифровий захист керівникам, сім’ям і організаціям. Її платформа поєднує застосунок і панель керування з постійним моніторингом безпеки та реагуванням на інциденти, допомагаючи захищати особисті пристрої, домашні мережі й конфіденційні дані від кіберзагроз. Зосереджуючись на безпеці підключених середовищ і чутливої інформації, що в них міститься, BLACKCLOAK допомагає протидіяти цифровим ризикам, з якими стикаються заможні приватні особи та компанії.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами в BLACKCLOAK — Північний регіон TOLA (віддалено)
Розробляйте стратегію території, розвивайте воронку продажів і забезпечуйте корпоративний дохід платформи BLACKCLOAK у сфері кібербезпеки, взаємодіючи з керівниками інформаційної безпеки в Північному регіоні TOLA.
Опис
- Формувати стратегію території та створювати кваліфіковану воронку продажів
- Бути надійним радником на всіх етапах взаємодії з потенційними клієнтами
- Перевищувати цільові показники укладених угод і доходу
- Формувати воронку завдяки вихідному пошуку клієнтів, маркетинговим лідам і вхідним запитам
- Безпосередньо звітувати керівнику напряму корпоративних продажів
- Підтримувати цілі компанії щодо доходу, зберігаючи баланс між задоволеністю клієнтів і прибутковістю
- Проводити велику кількість нових зустрічей із потенційними клієнтами завдяки активній вихідній роботі
- Розвивати відносини з CISO, CSO, CIO та іншими керівниками у сфері інформаційної безпеки
- Виявляти регіональних реселерів рішень із кібербезпеки та співпрацювати з ними для спільних продажів і прискорення укладання угод
- Підтримувати щотижневе та щомісячне покриття з двома-трьома пріоритетними партнерами
- Перевищувати щомісячні, квартальні та річні цільові показники доходу
- Готувати плани формування воронки, відстежувати прогрес і надавати прогнози керівництву корпоративних продажів
Вимоги
- Підтверджений досвід підтримання високих показників залученості, вихідної активності та щотижневої результативності за новими зустрічами
- Підтверджені успіхи у встановленні контактів, проведенні презентацій і закритті корпоративних угод із керівниками з безпеки, зокрема CISO та CSO
- Глибоке розуміння екосистеми корпоративних реселерів
- Підтверджена здатність визначати й використовувати стратегічних реселерів для конкретних облікових записів, щоб виходити на корпоративних клієнтів
- Перебувати на відстані, що дає змогу регулярно їздити до Техасу, Оклахоми, Луїзіани або Арканзасу
- Уміти створювати локальну мережу контактів серед CISO та проводити щоквартальні заходи
Переваги
- Повністю віддалена робота на території США
- Медичне, стоматологічне та офтальмологічне страхування з можливістю повної оплати роботодавцем страхових внесків працівника та 50% внесків за утриманців
- Медичний ощадний рахунок із внеском компанії для працівників, які відповідають вимогам медичних планів
- Гнучка політика відпусток
- 10 оплачуваних святкових днів
- Страхування життя, від нещасних випадків і короткострокової та довгострокової непрацездатності за рахунок роботодавця
- План 401(k) із традиційними внесками та внесками Roth, а також внесками роботодавця
- Частка в капіталі компанії
- Оплачувана відпустка у зв’язку з доглядом за дитиною та відновленням після вагітності
- Корпоративні й командні виїзні заходи та віртуальні події протягом року
- Компенсація витрат на домашній офіс