BLACKCLOAK 企業客戶經理——北部 TOLA（遠端）
負責 BLACKCLOAK 網路安全平台在北部 TOLA 的區域策略、銷售管道開發與企業營收，面向資訊安全領域的資深決策者拓展業務。
說明
- 制定區域策略並建立合格的銷售管道
- 在整個潛在客戶洽談過程中擔任值得信賴的顧問
- 超額完成簽約額與營收達成目標
- 透過主動開發潛在客戶、行銷合格名單與入站詢問建立銷售管道
- 直接向企業銷售主管報告
- 在平衡客戶滿意度與獲利能力的同時，支援公司營收目標
- 透過積極主動的外撥活動促成大量新的潛在客戶會議
- 與 CISO、CSO、CIO 及其他資訊安全領導者建立關係
- 找出區域網路安全經銷商並與其合作進行聯合銷售，加快交易速度
- 與兩到三家優先合作夥伴維持每週與每月的涵蓋率
- 超越月度、季度與年度營收目標
- 準備銷售管道開發計畫、追蹤進度，並向企業銷售管理層提供預測
職位要求
- 具備持續維持高參與度指標、進行外撥活動，以及每週穩定完成全新客戶會議的良好紀錄
- 曾成功聯繫、向包括 CISO 與 CSO 在內的企業安全領導者進行簡報，並完成企業交易
- 深入了解企業經銷商生態系
- 能夠找出並運用針對特定客戶的策略性經銷商，進入企業客戶
- 居住地距離德州、奧克拉荷馬州、路易斯安那州或阿肯色州在實際出差可及範圍內
- 能夠建立本地 CISO 人脈網絡並主導季度活動
福利待遇
- 美國境內的全遠端職位
- 醫療、牙科與視力保險，並可選擇由雇主支付員工保費的 100% 及家屬保費的 50%
- 符合資格的醫療計畫可享有健康儲蓄帳戶及公司提撥
- 彈性休假政策
- 10 天帶薪公司假日
- 由雇主支付的人壽、意外死亡及肢解保險，以及短期與長期失能保險
- 401(k) 計畫，提供傳統型與 Roth 選項，並包含雇主配對提撥
- 公司股權
- 帶薪育兒假與孕期恢復假
- 全年公司與團隊的線下活動及線上活動
- 居家辦公津貼