BLACKCLOAK — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, предоставляющая персонализированную цифровую защиту для руководителей, семей и организаций. Её платформа объединяет приложение и панель управления с постоянным мониторингом безопасности и реагированием на инциденты, помогая защищать личные устройства, домашние сети и конфиденциальные данные от киберугроз. Уделяя внимание безопасности подключённых сред и содержащейся в них чувствительной информации, BLACKCLOAK помогает решать цифровые риски, с которыми сталкиваются состоятельные частные лица и компании.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами в BLACKCLOAK — Северный регион TOLA (удалённо)
Разрабатывайте стратегию территории, развивайте воронку продаж и обеспечивайте корпоративную выручку платформы BLACKCLOAK в сфере кибербезопасности, взаимодействуя с руководителями информационной безопасности в Северном регионе TOLA.
Описание
- Формировать стратегию территории и создавать квалифицированную воронку продаж
- Выступать доверенным консультантом на всех этапах взаимодействия с потенциальными клиентами
- Превышать целевые показатели по заключённым сделкам и выручке
- Формировать воронку за счёт исходящего поиска клиентов, маркетинговых лидов и входящих обращений
- Напрямую отчитываться руководителю направления корпоративных продаж
- Поддерживать цели компании по выручке, сохраняя баланс между удовлетворённостью клиентов и прибыльностью
- Проводить большое количество новых встреч с потенциальными клиентами благодаря активной исходящей работе
- Развивать отношения с CISO, CSO, CIO и другими руководителями в сфере информационной безопасности
- Выявлять региональных реселлеров решений по кибербезопасности и сотрудничать с ними для совместных продаж и ускорения сделок
- Поддерживать еженедельное и ежемесячное покрытие с двумя-тремя приоритетными партнёрами
- Превышать ежемесячные, квартальные и годовые целевые показатели по выручке
- Готовить планы по формированию воронки, отслеживать прогресс и предоставлять прогнозы руководству корпоративных продаж
Требования
- Подтверждённый опыт поддержания высоких показателей вовлечённости, исходящей активности и еженедельной результативности по новым встречам
- Подтверждённые успехи в установлении контактов, проведении презентаций и закрытии корпоративных сделок с руководителями по безопасности, включая CISO и CSO
- Глубокое понимание экосистемы корпоративных реселлеров
- Подтверждённая способность выявлять и использовать стратегических реселлеров для конкретных аккаунтов, чтобы выходить на корпоративных клиентов
- Находиться на расстоянии, позволяющем регулярно ездить в Техас, Оклахому, Луизиану или Арканзас
- Уметь создавать локальную сеть контактов среди CISO и проводить ежеквартальные мероприятия
Преимущества
- Полностью удалённая работа на территории США
- Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка с возможностью полной оплаты страховых взносов сотрудника работодателем и оплаты 50% взносов за иждивенцев
- Сберегательный счёт для медицинских расходов с взносом компании для подходящих медицинских планов
- Гибкая политика отпусков
- 10 оплачиваемых праздничных дней
- Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности на короткий и длительный срок за счёт работодателя
- План 401(k) с традиционными взносами и взносами Roth, а также взносами работодателя
- Доля в капитале компании
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и на восстановление после беременности
- Корпоративные и командные выездные мероприятия и виртуальные события в течение года
- Компенсация расходов на домашний офис