BLACKCLOAK es una empresa de ciberseguridad y SaaS que ofrece protección digital personalizada para ejecutivos, familias y organizaciones. Su plataforma combina una aplicación y un panel de control con supervisión continua de la seguridad y respuesta ante incidentes para ayudar a proteger dispositivos personales, redes domésticas y datos privados frente a las ciberamenazas. Al centrarse tanto en la seguridad de los entornos conectados como en la información confidencial que contienen, BLACKCLOAK aborda los riesgos digitales personales a los que se enfrentan las personas de alto perfil y las empresas.
Director/a de cuentas empresariales en BLACKCLOAK — Norte de TOLA (remoto)
Lidera la estrategia territorial, el desarrollo del pipeline y los ingresos empresariales de la plataforma de ciberseguridad de BLACKCLOAK, relacionándote con responsables sénior de seguridad de la información en todo el norte de TOLA.
Descripción
- Definir la estrategia territorial y crear un pipeline de ventas cualificado
- Actuar como asesor de confianza durante las interacciones con posibles clientes
- Superar los objetivos de reservas e ingresos alcanzados
- Crear pipeline mediante prospección saliente, leads cualificados por marketing y consultas entrantes
- Informar directamente al Head of Enterprise Sales
- Apoyar los objetivos de ingresos de la empresa equilibrando la satisfacción del cliente y la rentabilidad
- Generar un alto volumen de nuevas reuniones con posibles clientes mediante actividad saliente proactiva
- Desarrollar relaciones con CISO, CSO, CIO y otros líderes de seguridad de la información
- Identificar y colaborar con distribuidores regionales de ciberseguridad para realizar ventas conjuntas y acelerar las operaciones
- Mantener una cobertura semanal y mensual con dos o tres socios prioritarios
- Superar los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales
- Preparar planes de generación de pipeline, hacer seguimiento del progreso y proporcionar previsiones a la dirección de Enterprise Sales
Requisitos
- Historial demostrado de mantener sólidos indicadores de interacción, actividad saliente y rendimiento semanal en reuniones con nuevos clientes
- Éxito demostrado contactando, presentando y cerrando acuerdos empresariales con responsables ejecutivos de seguridad, incluidos CISO y CSO
- Sólido conocimiento del ecosistema de distribuidores empresariales
- Capacidad demostrada para identificar y utilizar distribuidores estratégicos específicos de cada cuenta para acceder a cuentas empresariales
- Ubicación a una distancia de viaje práctica de Texas, Oklahoma, Luisiana o Arkansas
- Capacidad para crear una red local de CISO y liderar eventos trimestrales
Beneficios
- Puesto totalmente remoto dentro de Estados Unidos
- Cobertura médica, dental y oftalmológica, con la opción de que la empresa cubra el 100 % de las primas del empleado y el 50 % de las primas de las personas dependientes
- Cuenta de ahorros para gastos médicos con una aportación de la empresa para los planes médicos elegibles
- Política de vacaciones flexible
- 10 festivos pagados por la empresa
- Seguro de vida, AD&D y de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa
- Plan 401(k) con opciones tradicional y Roth, además de aportación equivalente de la empresa
- Participación accionarial en la empresa
- Permiso remunerado por nacimiento y recuperación del embarazo
- Retiros de la empresa y del equipo, además de eventos virtuales durante todo el año
- Asignación para oficina en casa