BLACKCLOAK 企业客户经理——北部 TOLA（远程）
负责 BLACKCLOAK 网络安全平台在北部 TOLA 的区域战略、销售管道开发和企业收入，面向信息安全领域的高级决策者开展业务。
描述
- 制定区域战略并建立合格的销售管道
- 在整个潜在客户洽谈过程中担任值得信赖的顾问
- 超额完成签约额和收入达成目标
- 通过主动挖掘潜在客户、营销合格线索和入站咨询建立销售管道
- 直接向企业销售负责人汇报
- 在平衡客户满意度和盈利能力的同时，支持公司的收入目标
- 通过积极主动的外呼活动促成大量新的潜在客户会议
- 与 CISO、CSO、CIO 及其他信息安全领导者建立关系
- 识别区域网络安全经销商并与其合作开展联合销售，加快交易进度
- 与两到三家重点合作伙伴保持每周和每月的覆盖与沟通
- 超额完成月度、季度和年度收入目标
- 制定销售管道生成计划、跟踪进展，并向企业销售管理层提供预测
任职要求
- 有持续保持高参与度指标、开展外呼活动并每周稳定完成全新客户会议的良好业绩记录
- 曾成功联系、向包括 CISO 和 CSO 在内的企业安全领导者进行演示，并促成企业交易
- 深入了解企业经销商生态系统
- 能够识别并利用针对特定客户的战略经销商进入企业客户
- 居住在德克萨斯州、俄克拉何马州、路易斯安那州或阿肯色州的实际出行范围内
- 能够建立本地 CISO 人脉网络并主导季度活动
福利待遇
- 美国境内的全远程职位
- 医疗、牙科和视力保险，并可选择由雇主承担员工保费的 100% 以及家属保费的 50%
- 符合条件的医疗计划可享受健康储蓄账户及公司缴款
- 灵活的休假政策
- 10 个带薪公司假日
- 由雇主承担的人寿、意外死亡及肢解保险，以及短期和长期伤残保险
- 401(k) 计划，提供传统型和 Roth 选项，并包含雇主匹配缴款
- 公司股权
- 带薪育儿假和孕期恢复假
- 全年公司及团队线下活动和线上活动
- 家庭办公补贴