BLACKCLOAK adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS yang menyediakan perlindungan digital personal dengan layanan concierge bagi para eksekutif, keluarga, dan organisasi. Platformnya memadukan aplikasi dan dasbor dengan pemantauan keamanan berkelanjutan serta respons insiden untuk membantu melindungi perangkat pribadi, jaringan rumah, dan data privat dari ancaman siber. Dengan berfokus pada keamanan lingkungan yang terhubung dan informasi sensitif di dalamnya, BLACKCLOAK menangani risiko digital personal yang dihadapi individu bernilai tinggi dan perusahaan.
Eksekutif Akun Enterprise di BLACKCLOAK — North TOLA (Jarak Jauh)
Memimpin strategi wilayah, pengembangan pipeline, dan pendapatan enterprise untuk platform keamanan siber BLACKCLOAK, dengan menjalin hubungan dengan pengambil keputusan senior di bidang keamanan informasi di seluruh North TOLA.
Deskripsi
- Menyusun strategi wilayah dan membangun pipeline penjualan yang memenuhi kualifikasi
- Berperan sebagai penasihat tepercaya selama proses interaksi dengan prospek
- Melampaui target booking dan pencapaian pendapatan
- Membangun pipeline melalui prospek outbound, prospek berkualifikasi dari pemasaran, dan pertanyaan inbound
- Melapor langsung kepada Head of Enterprise Sales
- Mendukung sasaran pendapatan perusahaan sambil menyeimbangkan kepuasan klien dan profitabilitas
- Menghasilkan banyak pertemuan baru dengan prospek melalui aktivitas outbound yang proaktif
- Membangun hubungan dengan CISO, CSO, CIO, dan pemimpin keamanan informasi lainnya
- Mengidentifikasi dan berkolaborasi dengan reseller keamanan siber regional untuk melakukan co-selling dan mempercepat proses penjualan
- Mempertahankan cakupan mingguan dan bulanan bersama dua hingga tiga mitra prioritas
- Melampaui target pendapatan bulanan, triwulanan, dan tahunan
- Menyiapkan rencana pembangkitan pipeline, melacak kemajuan, dan memberikan prakiraan kepada manajemen Enterprise Sales
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mempertahankan metrik interaksi yang kuat, aktivitas outbound, dan kinerja pertemuan net-new mingguan
- Berhasil menghubungi, mempresentasikan kepada, dan menutup kesepakatan enterprise dengan pemimpin keamanan eksekutif, termasuk CISO dan CSO
- Memahami ekosistem reseller enterprise dengan baik
- Mampu mengidentifikasi dan memanfaatkan reseller strategis yang sesuai dengan akun untuk memasuki akun enterprise
- Berdomisili dalam jarak perjalanan yang praktis dari Texas, Oklahoma, Louisiana, atau Arkansas
- Mampu membangun jaringan CISO lokal dan memimpin acara triwulanan
Tunjangan
- Peran jarak jauh sepenuhnya di Amerika Serikat
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan dengan opsi premi karyawan 100% dibayar perusahaan serta premi tanggungan 50% dibayar perusahaan
- Health Savings Account dengan kontribusi perusahaan untuk paket medis yang memenuhi syarat
- Kebijakan cuti yang fleksibel
- 10 hari libur perusahaan berbayar
- Asuransi jiwa, AD&D, serta disabilitas jangka pendek dan jangka panjang yang dibayar perusahaan
- Paket 401(k) dengan opsi tradisional dan Roth serta kontribusi padanan dari perusahaan
- Ekuitas perusahaan
- Cuti berbayar untuk orang tua dan pemulihan setelah kehamilan
- Acara luar kantor dan acara virtual perusahaan serta tim sepanjang tahun
- Tunjangan kantor di rumah