BLACKCLOAK je tvrtka za kibernetičku sigurnost i SaaS koja rukovoditeljima, obiteljima i organizacijama pruža personaliziranu digitalnu zaštitu. Njezina platforma objedinjuje aplikaciju i nadzornu ploču s kontinuiranim praćenjem sigurnosti i odgovorom na incidente kako bi pomogla zaštititi osobne uređaje, kućne mreže i privatne podatke od kibernetičkih prijetnji. Usredotočujući se na sigurnost povezanih okruženja i osjetljivih informacija koje ona sadrže, BLACKCLOAK rješava osobne digitalne rizike s kojima se suočavaju istaknuti pojedinci i poduzeća.
Enterprise Account Executive u BLACKCLOAK-u — Sjeverna TOLA (rad na daljinu)
Voditi teritorijalnu strategiju, razvoj prodajnog lijevka i prihode od velikih klijenata za BLACKCLOAK-ovu platformu za kibernetičku sigurnost te surađivati s višim donositeljima odluka u području informacijske sigurnosti diljem Sjeverne TOLE.
Opis
- Oblikovati teritorijalnu strategiju i izgraditi kvalificirani prodajni lijevak
- Biti pouzdan savjetnik tijekom komunikacije s potencijalnim klijentima
- Nadmašivati ciljeve ugovorenih poslova i ostvarenih prihoda
- Stvarati prodajni lijevak aktivnim pronalaženjem klijenata, marketinški kvalificiranim potencijalnim klijentima i dolaznim upitima
- Izravno odgovarati voditelju prodaje za velike klijente
- Podržavati ciljeve prihoda tvrtke uz istodobno održavanje zadovoljstva klijenata i profitabilnosti
- Proaktivnim izlaznim aktivnostima ostvarivati velik broj novih sastanaka s potencijalnim klijentima
- Razvijati odnose s CISO-ima, CSO-ima, CIO-ima i drugim čelnicima informacijske sigurnosti
- Prepoznati regionalne preprodavače rješenja za kibernetičku sigurnost i surađivati s njima na zajedničkoj prodaji i ubrzavanju sklapanja poslova
- Održavati tjednu i mjesečnu pokrivenost s dva do tri prioritetna partnera
- Nadmašivati mjesečne, tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda
- Pripremati planove za stvaranje prodajnog lijevka, pratiti napredak i davati prognoze upravi prodaje za velike klijente
Zahtjevi
- Dokazani rezultati u održavanju snažnih pokazatelja angažmana, izlaznih aktivnosti i tjednog učinka u ostvarivanju novih sastanaka
- Dokazani uspjeh u kontaktiranju, predstavljanju i zaključivanju poslova s velikim klijentima i izvršnim čelnicima sigurnosti, uključujući CISO-e i CSO-e
- Dobro razumijevanje ekosustava preprodavača za velike klijente
- Dokazana sposobnost prepoznavanja i korištenja strateških preprodavača specifičnih za pojedine korisničke račune radi ulaska u velike organizacije
- Smještenost na praktičnoj udaljenosti za putovanje od Teksasa, Oklahome, Louisiane ili Arkansasa
- Sposobnost izgradnje lokalne mreže CISO-a i vođenja tromjesečnih događanja
Pogodnosti
- Potpuno udaljena pozicija unutar Sjedinjenih Američkih Država
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida uz mogućnost da poslodavac pokrije 100 % premije zaposlenika i 50 % premije za uzdržavane članove
- Zdravstveni štedni račun s doprinosom tvrtke za prihvatljive zdravstvene planove
- Fleksibilna politika godišnjih odmora
- 10 plaćenih neradnih dana tvrtke
- Životno osiguranje, osiguranje od slučajne smrti i gubitka udova te kratkoročne i dugoročne nesposobnosti za rad koje plaća poslodavac
- Plan 401(k) s tradicionalnom i Roth opcijom te doprinosom poslodavca
- Vlasnički udio u tvrtki
- Plaćeni roditeljski dopust i dopust za oporavak nakon trudnoće
- Događanja izvan ureda za tvrtku i timove te virtualna događanja tijekom cijele godine
- Naknada za kućni ured