A BLACKCLOAK é uma empresa de cibersegurança e SaaS que oferece proteção digital personalizada para executivos, famílias e organizações. Sua plataforma combina um aplicativo e um painel de controle com monitoramento contínuo de segurança e resposta a incidentes para ajudar a proteger dispositivos pessoais, redes domésticas e dados privados contra ameaças cibernéticas. Ao se concentrar tanto na segurança de ambientes conectados quanto nas informações sensíveis que eles contêm, a BLACKCLOAK aborda os riscos digitais pessoais enfrentados por indivíduos de alto valor e empresas.
Executivo(a) de contas enterprise na BLACKCLOAK — Norte de TOLA (remoto)
Lidere a estratégia territorial, o desenvolvimento do pipeline e a receita enterprise da plataforma de cibersegurança da BLACKCLOAK, envolvendo tomadores de decisão seniores de segurança da informação em todo o Norte de TOLA.
Descrição
- Definir a estratégia territorial e construir um pipeline de vendas qualificado
- Atuar como consultor(a) de confiança durante as interações com prospects
- Superar as metas de bookings e receita atingida
- Criar pipeline por meio de prospecção outbound, leads qualificados por marketing e consultas inbound
- Reportar-se diretamente ao Head of Enterprise Sales
- Apoiar os objetivos de receita da empresa, equilibrando a satisfação do cliente e a rentabilidade
- Gerar um alto volume de novas reuniões com prospects por meio de atividades outbound proativas
- Desenvolver relacionamentos com CISOs, CSOs, CIOs e outros líderes de segurança da informação
- Identificar e colaborar com revendedores regionais de cibersegurança para realizar vendas conjuntas e aumentar a velocidade dos negócios
- Manter cobertura semanal e mensal com dois a três parceiros prioritários
- Superar as metas de receita mensais, trimestrais e anuais
- Preparar planos de geração de pipeline, acompanhar o progresso e fornecer previsões à gestão de Enterprise Sales
Requisitos
- Histórico comprovado de manter fortes métricas de engajamento, atividade outbound e desempenho semanal em reuniões com novos clientes
- Sucesso demonstrado em contatar, apresentar e fechar negócios enterprise com líderes executivos de segurança, incluindo CISOs e CSOs
- Forte compreensão do ecossistema de revendedores enterprise
- Capacidade comprovada de identificar e utilizar revendedores estratégicos específicos de cada conta para entrar em contas enterprise
- Localização a uma distância prática de viagem do Texas, Oklahoma, Louisiana ou Arkansas
- Capacidade de construir uma rede local de CISOs e liderar eventos trimestrais
Benefícios
- Cargo totalmente remoto nos Estados Unidos
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica, com opção de a empresa pagar 100% dos prêmios do funcionário e 50% dos prêmios de dependentes
- Conta de poupança para despesas médicas com contribuição da empresa para planos médicos elegíveis
- Política de férias flexível
- 10 feriados pagos pela empresa
- Seguro de vida, AD&D e invalidez de curto e longo prazo pago pela empresa
- Plano 401(k) com opções tradicional e Roth, além de contrapartida da empresa
- Participação acionária na empresa
- Licença remunerada para licença parental e recuperação da gravidez
- Retiros da empresa e da equipe, além de eventos virtuais ao longo do ano
- Auxílio para home office